使用亚马逊商机探测器效率的6大方法

提升亚马逊商机探测器使用效率的6个技巧

对卖家来说，亚马逊推出的商机探测器对产品的选择是有一定帮助的，它可以提供正确的指导。下面就来看看，如何有效提升这个商机探测器的使用效率。

一、不同的卖家账户推荐不同的细分市场

每个卖家打开自己的商机探测器，看到不同的推荐页面。亚马逊将根据卖家的销售历史，来为其推荐类似的产品细分市场。这样可以减少卖家研究不同细分市场所需要的时间成本；也可以减少学习无关产品的时间；还能够为自有品牌产品找到可能成为畅销的产品。

二、使用筛选结果功能，找到卖家真正想要的东西

使用此功能，卖家可以在亚马逊上找到各个品牌对应的细分产品。并可以根据市场需要，进行过滤；如根据搜索量、变化百分比、销量、总数、平均价格等来进行过滤。

三、避免品牌细分市场——非常重要

如果在买家需求中或者是热门词中看不到包含有相关品牌词；可以从“洞察”页面中看看相关数据。而如果你不能成为前20名中的一员；就无法获得任何优势。

四、不是销量越大越好

卖家应该注意：并不是说数量越大就一定会好。因为大量数字也代表竞争也会很强烈;所以要考虑卖家想要进入该市场是否有能力;当然数量也不能太少;因为低数量代表产生利益会很低。

五、避免市场垄断——很重要

卖家应该注意一个因子: 点击量最大的商品数量。此处是指80% 热门词中对应的80% 点击量是多少;如果13 个产品 就有80% 的点击量;这样就显得很可怕! 垄断性很强! 但如果50 个 以内;还是有很大市场剩余!

六、用 搜索 词 扩 展 PPC 广告 词

如 果 广 告 运 用 的 关 键 词 太 少; 那 么 这 个 搜 索 词 页 面 就 有 帮 助 ; 来 扩 大 PPC 广 告 词 的 覆 盖 面 ; 根 据 搜 索 量 ; 和 搜 索 量 的 增 长 情 况 ; 评 估 ; 筛 选 ; 最 适 合自己 PPC广告词。

总之，上述6个方法都是有助于卖家更好使用亚马逊上的‘’商机‘’工具来找到正确的市场方向，并根据自身情况决定最适合自己PPC广告词条。

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常见问答(FQAS)

使用亚马逊商机探测器后,首先应该查找那些周转率较高,利润较高,且市场需求较大的产品类型,如家电数码,日用百货,服装鞋类等。这些产品类型市场空间大,容易获利。

一般来说,亚马逊前1000名的商品都是有市场和销量的。如果一个产品在分类页的前300名,说明该产品类型市场空间巨大,随时可以研发同类产品取得成功;如果在300-1000名,也有一定的市场需求;如果超过1000名,则需要深入了解该产品的细节,如评论数量、价格水平等来判断市场潜力。

一个月销量在500-1000件的产品,说明该产品类型的市场需求基础,每月可以维持这样的销量,投入此产品研发生产投资的风险相对较小;一个月销量在1000-5000件的产品,说明市场需求量大,利润空间也相对大,这类产品投资值得;一个月销量5000件以上的热销产品,市场反应强烈,但是竞争也会更加激烈,需要精准把握产品细节来争夺市场。

在使用亚马逊商机探测器时,会出现一些商品排名数据错误的情况。主要通过以下方法进行过滤:1. 检查商品排名是否应为0或负值;2. 对于某些特定商品类目,检查其平均销量是否超出理论范围;3. 检查同时期多次采集的数据是否出现明显不一致;4. 检查排名是否随着时间有规律的波动。通过筛选可以较好地过滤掉错误数据。

可以通过 Konkurrenz-IQ等工具来评估商品的竞争激烈程度:竞争程度较低的商品,即Konkurrenz-IQ值在2.5以下,竞争相对较小,有利可图;值在2.5-4之间,竞争一般,需要优化产品细节;值在4以上,竞争很激烈,需要创新才能在市场占据一定份额。一般来说,竞争程度中等的商品类型投资回报最高。

通过商品的评论数据,主要看 positives rate(好评率)和最近一个月的评论数:如果商品的好评率超过95%,且最近一个月收集到大于50条评论,则表明该商品质量可靠,用户满意度高;如果好评率低于90%,或者最近一个月评论数少于10条,则需要进一步审查产品细节,或直接回避,以免面临质量问题产生的经营风险。