如何在Lazada新店有效定价？有哪些技巧可供参考？

Lazada新店定价技巧

一、定价因素

1.产品成本：单价成品价格、平摊运输费、损耗、开模费用、认证费用及开发成本等。

2.佣金：lazada向卖家收取的平台费用，税率不等。

3.运费：国内运费、国际运费和当地运费，买家下单后产生三个阶段的运费成本，卖家承担国内与国际运费，买家承担当地运费。

4.其他费用：VAT等。

5.预期利润：希望在每件产品上能够得到一定的利润。

二、定价技巧

1.参考市场价格和竞品：竞争对手可分为Lazada上的竞争对手、类似平台站点的竞争对手和本地(实体零售店)竞争对手。

2.预留足够的折扣空间：包括售价和促销价的一个降价比例，划线价和售价的降价比例。

3. 巧用定价表：根据费率表使用公式来制作一个定价表。

总之，Lazada新店定价要考虑多方面因素并使用一些有效的定价技巧，合理定价能够使店铺获得更多顾客流量，也能够保证店铺的正常运作。

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常见问答(FQAS)

新店可以参考同类产品在地拉那平台上的价格进行定价。价格不宜过高或过低,应选择一个适当的中间价格区间。同时不要忘记考虑运费成本在内的总成本。

地拉那价格可以根据销量情况进行调整,销量较好可以适当提高价格,销量较差可以降低一些价格。也可以根据季节或销售促销等因素进行灵活调整。调整幅度不要太大,最好一次调整5%-10%之间。

提供及时友好的售后服务可以让客户感受到关怀,从而增加信赖和购买欲。同时要给好评或返点来刺激重复购买。还可以在产品详情中明确描述售后政策让客户放心选择。