了解拉扎达产品运营：如何进行选品？

Lazada产品运营思路：如何选品

一、市场分析选品

1.1 了解供求关系

卖家在市场的容量出发，要了解供求关系，以此来保证一个产品是否符合市场的发展需求。有大市场需求的产品可以有非常好的销售和营业额，而市场需求量小的产品会因为订单很少等问题，给店铺运营带来很多的难题，因此卖家要学会市场分析，选择适合市场需求的产品。

1.2 掌握消费者需求

卖家要从消费者的角度来看，掌握一定的运营思路才能将店铺做好，所以要根据消费者对产品的反映来进行分析，从而判断出当前市场上有什么样的产品是最受客户欢迎的。

二、 自我分析选品

卖家只有对自己有一个深入的了解，才可以选择合适自己的产品，这样才能够充分的了解这些产品并深度开发出其他市场上不存在的价值。

三、 竞争对手分析选品

卖家想要打败对手，就必须要了解竞争对手，不要盲目去复制他人成功之作，而是要根据竞争对手的情况来总结然后再去创新。

四、 站内Best Seller选品

站内Best Seller Rank栏会显示出当前平台上最畅销的产品，卖家可以根据这个数字来评估一个新上线的产品能否成功。

五、 差评数据分析选品

差评数据不但能够告诉卖家当前用户对特定产品存在怎样的不足之处，同时也能够告诉卖家用户期待未来版能够具备怎样特性。

六、 谷歌趋势分析选品

使用Google Trends可以快速考察当前物料表现如何，考察是否存在量化风险；形成无盘风险策略并根据表现快速地作出及时改正。

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常见问答(FQAS)

了解拉扎达产品运营:如何进行选品?

拉扎达选品应该把重点放在产品质量和用户体验两个方面。产品质量决定是否能满足用户基本需求,用户体验决定是否能吸引更多用户购买和重复购买。所以在选品阶段要重点考虑这两个指标。

判断一个产品的用户体验是否好,可以从以下几个方面来看:产品功能是否齐备易用,操作流程是否简单清晰,产品交互设计是否贴心沉浸,后续服务支持是否周到及时等。这些都会直接影响用户使用该产品时的心理满意度。同时可以对类似产品进行用户调研,了解用户在使用过程中的真实感受。

衡量一个产品的质量是否好,需要结合该产品的细分市场和定位来看:1. 查看同类产品的质量标准。2. 对产品进行长期试用测试。3. 用户长期使用后的评价。4. 产品在运营过程中的退货率和售后维修率。5. 产品在质保期内可能出现的常见问题。通过以上几个指标的综合判断,能较好地了解一个产品的质量水平。