了解如何合理定价Lazada批量改价？了解定价技巧

Lazada批量改价定价：如何选出最合适的价格？

一、分析竞争对手

1. Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

2. 类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

3. 本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

二、确定定价策略

除了以低价格出售外，卖家还可提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等来证明高定价是合理的。有时也需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。

三、参与促销活动

Lazada会在新年、三月周年纪念、斋月、11月11日和12月12日开展促销活动，卖家都会降低产品价格来相互竞争。

四、提供折扣

折扣不但可以提高卖家的点击率和转化率，也能帮助与买家保持良好关系。

注意事项:

1. 在后台上传价格时要注意使用当地货币单位并注意正确使用小数点。

2. 千分号不要手动输入。

3. 增值税要注意各国不同起征标准。

4. 注意各站点运费费率、佣金、免征额变化情况。

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常见问答(FQAS)

商品定价应考虑成本价、竞争对手价格、目标客户群体以及期望利润等各种因素。一般来说,零售价格应高于成本价20%至30%,让店铺能获得较高利润。同时也应观察同类商品当时的市场价格水平,不高于也不低于竞争对手太多。

在Lazada商家中心的产品管理页面,可以选择需要改价的商品点击“编辑”,或者选择多个商品然后点击“批量编辑”。在弹出的编辑界面可以设置新价格,然后提交即可批量改变所选择商品的价格。这种方式便捷高效。

根据市场变化情况定期调整价格在一定程度上是合理的。例如根据成本价格波动、竞争对手动作、销售走势等调整价格,使商品保持优势竞争力。但频率和幅度都不能太大,否则容易让客户产生心理价格和信心问题。1-3个月调一次价格范围在5%-10%内较为适宜。