如何确定Lazada上的商品定价？有哪些技巧？

如何在Lazada上定价？

一、定价模型

1. 基于价值的定价

根据客户在产品上的价值（通常是通过调查或其他统计指标来确定）来设置价格。

2. 基于利润的定价

确定要获取的利润和合理的价格，然后控制生产成本，以使你获得该价格的利润率。

3. 基于成本的定价

总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润。

二、销售策略

1. 预留足够的折扣空间

2. 消费者抵挡不住降价诱惑

3. 促销取得很大利润

4. 对比竞争对手的产品，增加降价的宣传效果

5. 突出产品价格优势

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常见问答(FQAS)

在决定商品初定价格时,你需要考虑以下几点:1. 产品或服务的成本价格。2. 同类产品在市场上的价格水平。3. 你希望赚取的利润。4. 产品或服务带来的客户价值。建议初定价格控制在市场平均价格的70%至130%之间。

你需要定期查看竞争对手的价格,当发现他们降价时,你也可以相应调低些许价格,以保持竞争力。但不要降得过低,才能保留利润空间。你也可以根据销量状况调整策略性降价,拉起消费者购买欲望。

是的,根据不同销售旺季及低迷季节,你需要相应调整商品价格策略。如双十一、双十二等大促期可以降低一定比例的价格,提升销量。区间期价格相对平稳些。这可以吸引更多消费者购买。