了解lazada上的定价政策：能否议价？如何定价？

在Lazada上开展跨境电商业务时：交价是否可行？

一、交价是否可行

在运营淘宝店铺时，我们会通过修改订单价格来给予用户更多优惠，但是在Lazada上开展跨境电商业务时，交价是否可行呢？如果你的Lazada产品定价错误的话，一旦提交平台审核之后是不可以修改的，审核通过后也不能就此上架活动产品。

二、如何定价

1. 分析竞争对手

作为Lazada卖家来说，竞争对手可以分为Lazada上的竞争对手、类似平台站点上的竞争对手、本地实体店。要获得合理的定价策略，需要追踪竞争对手的定价情况，并考虑当你出售低价时会降低利润。

2. 确定定价策略

尽管低价不总是好的，但也不能固步自封。有时需要使用其他合理策略来证明高定价是正确的，例如提供独特的产品、添加独特的功能、免运费服务或者免费礼物等。

3. 参与促销活动

Lazada会在一年中多次开展促销活动，包括新年、三月周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日等。作为卖家来说，可以在此期间减少产品价格来相互竞争。

4. 提供折扣

适当的降低一定数量的产品价格可以帮助你提升点击量和转化率，也可以帮助与客户之间形成良好关系。

总之，在Lazada上开展跨境电商业务时，要想成功出售你的产品就必须要正确设定适当的定价。

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常见问答(FQAS)

Lazada 上大多数商品没有附加任何服务费用或运费。但是,对于重量大或体积大的商品,可能需要按实际重量计算额外运费。运费标准会在下单前显示。此外,对于海外来源商品,可能需要缴纳增值税。

大多数商品在Lazada上价格已经锁定,一经下单就不能再议价。但对于部分卖家来说,价格可能会有一定范围的浮动。此时您可以在下单前与卖家联系,尝试进行议价。但必须要求卖家同意,Lazada本身不提供任何议价服务。

Lazada提供定价工具帮助卖家快速设置不同商品的价格。在考虑自身成本的同时,也要按照同类产品的市场价格水平定价,既保证自己的利润,也不至于价格过高难以销售。可根据销量情况定期调整价格策略。

有些卖家为吸引新客户,会提供首单折扣或新客优惠等活动。但这完全取决于个别卖家,Lazada本身不设定此类政策。若欲享受这些优惠,建议在下单前与卖家核实优惠细则。