如何利用策略解决Lazada店铺营销问题？

Lazada店铺营销策略

一、找准重点国家运营，深耕类目

1.1 东南亚六个国家不同文化差异

东南亚六个国家，有不同的宗教信仰、不同的语言等，这些巨大文化差异，对跨境卖家来讲，我们不能够一品卖遍所有国家。因此，在运营上要有侧重点，单站点选品，深度挖掘用户需求，把精力集中在1-3个国家站点。做单站点产出，抢占细分类目TOP位置，逐步成长。

二、找准核心关键词

2.1 不同语言翻译关键字存在大差异

东南亚六国拥有不同的语言，语言的翻译结果具有很大差异，翻译出来关键词，不一定是本土买家所搜索词，因此很多卖家上传很多产品，流量却少。找准与当地买家核心关键词匹配才是引流王道。做跨境电商卖家时，很多人在语言上存在很大困难，推荐使用Lazada平台的阿里电商翻译功能及有专属标题翻译引擎。

三、注重产品优化

3.1 关注商品的关键属性

关键属性是搜索提示一部分，基于属性提示搜索转化率要远远优于其他搜索提示。产品标题要参考买家搜索关键字，使产品标题与实际产品相关。使用长而有吸引力的描述来影响买家行为。

3.2 注意标价问题

Lazada平台对标价时要注意一些不真实的价格或者优惠信息可能会影响买家对你的看法并提升退货速度；况且Lazada平台对仿制拷贝的产品是一个零容忍的态度。

4、仓库选择

Lazada目前国内的分拣中心分为义乌、 深圳及 香港仓库, 具体选择哪一个仓库, 可以根据Lazada店铺的需要来选择。

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常见问答(FQAS)

您可以在互联网上搜索您行业的案例研究,学习其他成功案例采取的营销策略。也可以咨询同行朋友掌握行业内资源。

您可以设置销量目标,访问量目标,收藏或关注数量目标等。目标应设高但实际,有助于评估营销活动效果。

对于Lazada店铺来说,自由品类商品常用的营销渠道包括产品搜索排名提升、店铺专题活动、客服服务、推广活动等。您可以根据产品特点选择不同渠道进行尝试。

常见的优惠活动时机包括节日、消费旺季、产品更新推出等。此外也可以结合竞争对手优惠进行降价促销,或通过内部营销渠道 like小程序等进行定期促销,吸引老客户复购。