如何正确定价Lazada产品以及避免定价错误？

Lazada产品定价

一、定价公式

1. 产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2. 原价&折扣价格

? 原价为必填;

? 折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间;

? 所有价格单位都是当地货币;

? 建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率。

二、避免错误定价

1. 什么是错误定价？

? 上传或更新价格到另一个站点;

? 由于人为操作失误，输入错误价格;

? 卖家必须为自己的错误定价承担全部责任。

2. 如何避免错误定价？

? 清楚所有价格单位都是当地货币，如有必要，正确输入小数点;

? 新加坡和马来西亚站点的价格可有2位小数;

? 切勿手动输入千分号(,)，在批量上传或更新前，再次检查价格是否合理;

? 确保上传文档到正确的站点。

3. 发生错误定价怎么办？

将SKU状态改为"Inactive"→更新正确的价格→库存改为"0"，再激活SKU→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→联系香港合作伙伴支援中心(HK PSC)，告知错误定价信息→ 以正确的定价销售产品。

三、总结

1. 根据产品成本及市场情况，为产品定一个合理的有竞争力的价格。

2. 细心地进行操作，减少人为失误带来的风险。

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常见问答(FQAS)

产品定价应该从以下几个方面进行考虑:产品成本价格、竞争对手产品价格、产品功能性、产品质量、产品销售量等。凭借自己的产品实力合理决定一个能够吸引顾客但同时也能赚足利润的价格就是正确的定价。

避免定价过高主要有以下几点方法:1. 研究同类型产品的市场价格区间,不要定得超出市场一般价格太多。2. 根据产品的功能、质量水平适当区分定价级别。3. 观察销量走势,根据销售反馈适时调整价格。4. 优化产品,提高产品附加值来配合适度提高价格。5. 常常推出优惠活动,让客户感受到价格的弹性.

防止定价错误导致产品无法卖出,主要方法如下:1. 参考同类产品的定价标准确保价格合理。2. 熟悉Lazada平台定价规则,不要设置错误的价格。3. 开店前尽量测试不同价格点的销量情况。4. 及时调整不畅销产品的价格。5. 定期优化产品详情页和评论区,提升产品信誉度。6. 推介低价商品,通过优惠促销拉动销量。