如何合理设定Lazada本土店的价格？有哪些技巧？

Lazada本土店定价格式技巧

一、定价公式

1. 不含利润成本：（出厂价+国内运费）/（1-4%-2%-0.3%）+国际运费

2. 4%指平台抽佣

3. 2%指税费

4. 0.3%指提现手续费（支付宝是0.3%，P卡是2%）

5. 此处不含最后一段物流费，买家承担。

二、定价技巧

1. 参考市场价格和竞争产品:在推新产品时，当我们的产品价格有足够的优势时，我们会有机会获得平台流量倾斜，让更多的买家可以购买订单。因此，有必要参考竞争对手的竞争价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种:Lazada上的竞争对手、类似平台站点的竞争对手(shopee，tiki，tokopedia等)、本地(实体店)。

2. 预留足够的折扣空间:包括销售价格和促销价格之间的降价比例，也包括划线价格和销售价格之间的降价比例。这也是卖家用来宣传的一个方法。产品价格要显示在促销页面或主画面上。这种直观减法的表达，可以在一定程度上增强"降价"的力度和效果。要考虑到产品降价会影响利润，所以要先考虑好降价空间。

3. 熟练使用定价表:如果你是做铺货的，就要使用定价表工具。该表是一个基于费率表和公式的一个定价模板。Lazada本土店铺里要考虑很多问题:买家支付费用、卖家折扣、平台支付费用、国内运费+终端运费、汇率等。

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常见问答(FQAS)

本土店定价应考虑自身产品的成本价格,竞争对手产品的价格,以及产品在市场上的接受程度。价格不能太高也不能太低,较合理的价格区间一般是成本价格的1.5-2.5倍。同时也要结合Lazada平台的促销活动来调整价格。

可以利用Lazada平台丰富的促销活动,如限时折扣、减免运费、打包优惠等来提升产品曝光度和销量。例如618、双11大促期间可以设定更深的优惠力度,同时结合直播或秒杀方式来拉动用户购买。也可以根据自身产品特点设计不同主题或礼包促销来提升用户体验。

除了价格和促销外,还可以注重客户体验与服务,如快速送达、提供售后服务等来吸引用户。同时利用Lazada内置的粉丝团等社交功能来互动客户,了解用户需求,为客户提供个性化服务。也可以利用Lazada数据挖掘频繁购买客户,针对性推送相关商品或优惠信息来保持客户粘性。