了解lazada定价运营的有效技巧，应该注意哪些问题?

Lazada定价运营技巧：注意事项

一、参考市场价格和竞品

1.1 Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

1.2 类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

1.3 本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

二、预留足够的折扣空间

2.1 售价和促销价之间的一个降价比例；

2.2 划线价和售价之间的一个降价比例。

三、 巧用定价表

如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

注意事项

1. 在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。

2. 在任何站点，切勿手动输入千分号(,)

3. 注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

4. 注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。

总之作为lazada平台卖家来说在进行定价时应该考虑利润保障、市场竞品、促销物料准备、运营方式、各国不同法律法规要求等诸多问题。

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常见问答(FQAS)

在定价时要考虑产品本身的成本价,竞争对手价格,目标客户人群等various因素。同类品类内定价较低能刺激销量,但也要保证渠道内的毛利率。价格不能低于成本。

优化产品详情页信息,加入关键词;发布积极正面评价;参与相关讨论互动等方式提升网站内外界知名度。此外,完善产品分类属性标签也有助于被搜索引擎正确收录。

新产品上线前,要提前充足库存准备;给产品设置成本价格与销售价格;优化产品页面,加入补贴或满减等促销策略;在社交平台和线下渠道进行推广。然后根据首次销量调整后续营销策略。

可以在一定期限内下调价格清仓;选在销量旺门期如双一十等日期进店促销;将部分库存用于补贴新产品或拼团活动;让客户以低于成本价的价格拍下也是一法。