从专家的视角分析Lazada产品定价的经验

Lazada产品定价：经验分享

一、分析竞争对手

1.1 Lazada上的竞争对手

跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

1.2 类似平台站点中的竞争对手

查看其他类似Lazada的店铺，寻找你的竞争对手及其定价趋势。

1.3 本地（实体零售店）

在所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

二、确定定价策略

2.1 以低价出售不总是对的

不能一味地采用低价出售，因为可能会损害利润（采购成本高），需要使用其他合理策略来证明高定价是合理的。例如提供独特功能、免运费服务或低成本的礼物等。也有时需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销量和利润。

三、参与促销活动

Lazada会频繁开展促销活动，如新年、三月周年庆、斋月、11月11日、12月12日等，卖家都会降低产品价格来相互竞争。

四、提供折扣

提供定期折扣可提升点击率及转化率，也能与买家建立良好关系。

五、Lazada产品定价公式

产品成本+平台佣金+国内物流费+国际运输费(仓储费)+期望利润+其它。

六、尾数0.9元

建议将价格尾数0.9元，使买家感到便宜而易诱惑购买。

七、避免一味打价格战

现在做Lazada千万不要一味地打价格战，因为各卖家成本不同。

八、包邮不一定会亏本

如巧妙地比较头尾运费成本，不必加价也能包邮。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品定价时会同时考虑产品的成本价格以及预期的利润水平。通常会以成本价格加上一定的利润率来确定产品在市场上的定价。但定价不仅考虑这些硬派指标,还要结合产品定位以及顾客群体的支付能力等软性因素来制定整体的定价策略。

不同类型的产品在定价策略上会有区别。高端奢侈品通常会采用高定价策略;日用消费品则更注重价格实用性;时效产品(如快闪商品)会采用低入门价格策略等。产品定位不同,定价就需要采用不同的思路,充分考虑产品本身的属性和目标客户群体的特征。

价格调整应分析当前市场价格环境和产品销量趋势,适度下调可以提振销量,但下调幅度不能太大影响利润;适度上调也能带来更高利润,但需了解用户的承受程度。除此之外,还可以考虑满减、包邮等提升用户体验的方式,间接增加产品附加价值。价格调整应一个平衡各方因素,保持长期可持续发展。

在自有旗舰店和第三方平台定价策略上,通常旗舰店价格较高,可确保用户更高附加值体验,但销量相对较低;而第三方平台价格会设置相对折扣,以提升产品曝光度和销量,弥补定价偏低的不足。两种渠道定价应自成一体,互补优势,共同提升品牌知名度和销量。