亚马逊卖家如何避免资金断裂的风险？

亚马逊是一个重资产的平台，特别是在库存和物流方面，成本高于国内电商。一旦操作不当，店铺财产损失，资本链断裂，为了避免资本链断裂的风险，新老卖家都需要注意以下四点：

一、注意事项

1、越来越多的越多，市场竞争激烈，运营成本增加，应适当使用工具，提高人效。

2、利润核算要及时，不能盲目追求销售而忽视折扣等成本。

3、物流、库存问题，不能依靠个人经验来处理库存计划，容易造成缺货或滞销的风险。

4、价格问题，不建议打价格战，广告要有策略。

二、卖家如何解决上述问题？

1、品牌运营

广泛的分销模式已经淡出市场，未来亚马逊将更加注重品牌运营。最近，亚马逊还推出了新的A+品牌故事功能。许多卖家表示，该工具非常方便，可以帮助产品获得更多的曝光率，提高转化率，增加产品销售。此外，该功能还可以有效地帮助卖家改变传统的分销形式，帮助卖家发展品牌整合。

建议卖家可以升级为品牌，目前，平台方向支持品牌化。随着平台的发展，卖家将有机会获得更多的流量和资源，以便在下一轮比赛中获胜。

2、及时计算利润成本

活动推广后，许多卖家会忘记分担折扣和降价成本，甚至忽略许多无形成本，导致实际利润持续下降，这就是为什么卖家发现活动后没有赚钱的原因。

3、合理科学补货

根据卖家的个人经验处理库存计划，风险很大。如果判断不正确，第一批发货过多会导致库存积压，仓储成本会消耗大部分资金。同样，如果销量好的产品补货不及时，导致缺货，订单不能发货会严重影响排名权重。随着缺货时间的延长，排名会越来越低，随之而来的是销量越来越少，利润直线下降。

此外，再加上反复疫情等因素造成的供应链危机，物流成本飙升，物流及时性难以保证。当卖家的大部分资金压在运输产品和高物流成本上时，需要结合时事制定相应的备货计划：当库存较少时，根据物流成本分批补货，避免缺货，保持列表排名；当库存较多时，通过降价处理产品，收回资金，降低仓储成本，保持利润。

4、广告的智能投放

许多卖家非常重视店铺的业绩和销售，但往往忽视运营商的运营成本和产品折扣成本，直到最终会计发现利润很低，才明白事情的严重性。另一种情况是，没有及时跟踪竞争产品的价格，只关注销售和设置的低折扣，而忽略了折扣成本，导致利润被折扣吃掉。

卖家在投放广告时，要时刻注意竞品的价格波动，并且根据流量高低适时调整广告投放价格。

以上是避免资金断裂风险的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊运作模式下,商品销量如果涨到一定程度就会自动采购补货。但为防止仓库商品备货不及时导致用户购买失败的情况,卖家可以提前多备一些商品存储在亚马逊仓库中,或及时追补订货。

在亚马逊支付设置中,选择快速支付模式可以减轻资金断裂风险。因为在快速支付模式下,交易完成后亚马逊会在1-2个工作日内直接付款给卖家,而不需要等待货到付款,所以资金轮动更快,降低资金被封堵的可能。

亚马逊支持定期自动发款,卖家可以根据自身资金needs进行设置,例如每周一、每月1日发款等。此外也可以主动申请提前发款。如此可以避免资金过多累积在亚马逊被扣留无法动用的风险。