亚马逊卖家如何利用买家批量购买的趋势？

无论疫情处于什么阶段，买家的批量购买甚至囤积行为仍在继续。对于亚马逊卖家来说，充分利用这一趋势可以在没有建立和推出新产品线的情况下，大大帮助扩大产品供应潜力。对于具有准确产品控制优势的品牌卖家来说，这促进品牌知名度和新产品销售增长的机会。

1、扩大生产线活进入新领域

如果卖家的产品也是为了买家的目标中，卖家需要尽快扩大生产线，而不需要花太多时间考虑推广新产品。相反，卖家可以找到一个竞争跟不上需求的细分市场来开发新产品。例如，在真空密封产品领域，上一季度品牌数量减少了近25%，单位销售额增长了近35%。

2、建立品牌忠诚度

59%的亚马逊卖家销售自己的品牌，他们可以完全控制自己的产品营销、包装和推广。自有品牌卖家可以灵活快速地开发新产品进入市场，专门针对批量购买的买家。就像实体批发俱乐部自有品牌产品销量的增加一样，卖家的品牌也可以通过批量购买的机会提高知名度，从而与买家建立直接关系。

3、提供批量折扣

对竞争对手的研究可能会找到通过大规模销售帮助卖家的产品脱颖而出的机会。如果另一个品牌在亚马逊的BSR排名更高，但没有提供大规模购买折扣，那么卖家可以考虑利用这个机会推出大规模的组合和更高的折扣来获得竞争优势。这种做法的另一个好处是降低每种商品的管理成本，增加单位收入。

4、广告策略

无论是推出新产品还是批量购买现有产品，广告都是提高知名度和单一机会的武器。但是，卖家必须有针对性地研究产品的特点和买家的浏览习惯。目前，人们正在寻找批量购买折扣的搜索习惯，设置合适的关键词和竞价来迎合买家，提高商品的曝光率。同时，有针对性地定位密切相关的竞争产品，增加产品曝光率，然后鼓励买家批量购买。

希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以密切关注亚马逊热门商品排行榜,以观察哪些商品在特定时间段,比如周末、节日期间等,购买量会更高。同时,对于长期销售的商品,你也可以分析以往几个月、几年的销售数据发现规律。

如果你观察到某些商品在特定时间会大量购买,你可以提前增多此商品的采购和仓储数量,以满足可能出现的需求高峰。但同时也不要过多采购,以免因无人问津而浪费资金。你还可以根据预测采取阶段性提价或优惠策略,吸引更多顾客。

在商品购买高峰期间,你可以适度提高产品价格,因为此时用户购买意愿较强。但提价幅度不宜过高,以免流失客源。在低谷期,你可以通过减价、促销等方式刺激购买,拓宽用户群。同时 don't定期调整价格也很重要,以免影响用户信任感。