如何打造爆款？——推广执行

亚马逊卖家在分析数据和提炼卖点之后，就要开始推广执行。

1、设计、软文推广、关键词选择、图片处理、标题撰写、产品描述撰写，关联搭配产品,品牌的展现做到完美。上传完产品，点击进去看，相比您的竞争对手哪里做得好，哪里有待提高，继续优化。

然后换位思考，站在客户的角度上去审视这个产品，能不能打动自己，您会不会购买?细节是制胜的因素之一。 小编有一个朋友，为了推广一个产品，用了半个月来研究他的竞争对手，真正做到不出手则已，一出手惊人。

2、 合理的定价，不一定最便宜，但一定不是最贵的，根据调研的价格区间，定出最合适的价格。( 前期首次进入市场的产品，可以采取低价销售一个周期，建议三周时间，提升自然流量。)

3、第一阶段产品流量较低，开始进行站内关键词广告投放，建议对同一产品投放行业关键词不少于200个。时刻关注关键词广告投放的数据变化，根据不同国家的时差多进行分析，给自己引流。

4、在产品卖出去3到4个时，果断选择做FBA，建议分区做FBA，如欧洲各个站点要分开做。( FBA不能停)

5、刷好评，建议让国外的TOP REVIEW或者联盟营销的人协助购买，提前拟好协议，怎么操作因人而异。一定要进行真实交易，给出最真实的REVIEW，最好能拍照或者上传视频。建议在流量不多的情况下，一周最多刷3单，并留下REVIEW。

6、持续刷好评并且通过赠送小礼物索要好评，不要停，不断增加有价值导向的REVIEW。想成为爆款，关键就是REVIEW要保持在4.5星以上，最好利用软件来索取好评。

7、保护好自己的产品，永远占有Buy Box，通过抢Buy Box的软件来实现，不惜一切代价占有有Buy Box。真正的爆款，是亚马逊跟卖您，说明您已经做得很好了。

8、注册真实有效的海外商标，如有产品专利最好、警告信、投诉、购买跟卖者产品向亚马逊举证等。保护好自己的产品是打造爆款的必要因素，对于部分不遵循游戏规则的卖家，您就只好选择购买，然后再处理了。

9、产品拥有一定的销量以及拥有一定比例的好评后，主动联系亚马逊，争取成为推荐产品，从而增加巨大流量，或者做一下亚马逊促销。

10、产品进入TOP100后，相信卖家每天的订单已经非常多了，开始不断植入品牌理念、Logo和说明书。

爆款要有充足的库存，要有计划地安排库存。必须设置一个预警库存：预警库存=日均销量x采购周期(即进货从下单到入库需要的时间)。有了最低库存要求，就可以确定采购量，采购量=预计销售周期x单品单日销量。

以上就是亚马逊卖家打造爆款的推广执行阶段，希望对您有参考作用。

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常见问答(FQAS)

选择一个需求强烈但供给不足的产品,这样更容易推广的成功。产品应该具有竞争力,有明显优势或创新因素。

根据产品需求程度和预算决定推广力度。初期可以采取温和推广获取用户认同,然后逐步加大力度,尽量保持推广与用户反馈之间的平衡。

线上渠道如搜索引擎、社交媒体更具成本效益,但线下活动如体验场更容易产生用户粘性。根据产品特点综合多渠道进行推广较佳。

内容应具有吸引力,解决用户痛点。可以采用新颖的表现形式来刺激用户关注度。重要的是要让用户在第一时间理解产品价值,产生购买动机。

及时跟进留存用户信息,解答其问题。定期进行二次推广,关注用户需求变化。也可以通过积分等返利活动调动用户参与度。