亚马逊卖家如何获得BuyBox？

亚马逊卖家要如何抢下BuyBox？

亚马逊声称其平台上80%的销售额来自BuyBox，而不是点击查看其他折扣、卖家或价格，因此，获得BuyBox对亚马逊卖家来说非常重要。那么，作为一个卖家，如何抢下BuyBox呢？

一、设定有竞争力的价格

价格是亚马逊在考虑是否将购物权利给某个卖家时首先考虑的因素，尤其是在低端产品中。但是，在中高端产品中，价格不是唯一影响BuyBox的因素。因此，我们不能简单地认为只要价格低就能赢得BuyBox。

二、发货方式：采用FBA发货方式

FBA是最有利的配送方式，不仅配送快，而且准时配送率高。然而，对于FBM卖家来说，只有所有指标都非常突出或者注册了SFP计划，再加上有竞争力的价格才能与FBA卖家竞争。

三、交货时间为1-3天

发货速度越快，赢得BuyBox的概率就会越大。如果想和FBA卖家竞争，2天内送货是最基本的条件。否则会影响买家满意度并招致差评，进而影响业绩和 Buybox 的胜率。

四、确保Listing的稳定性

每次Listing优化后都会重新进入亚马逊系统进行排序。过多的优化会使Listing效果不佳并招致差评，从而影响买家满意度并招致差评。

五、保持低的ODR(Order Defect Rate)

理想情况下ODR应保持在1%以下。如果ODR一直很高将会对买家满意度有一定影响。此外也会影响到买家放心愿意再次情况买家的信心。

六、 卖家评级相关

要想在Buybox中取得成功，卖家评级也是一个重要因素。70%的卖家评级高、70%的卖家评级中等、25%的卖家评级低、5%的卖家评级低。

总之, 要想在竞争中取得好成绩, 合理地运用上述要点, 都将会大大有助于你成功地夺取BuyBox!

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常见问答(FQAS)

要获得BuyBox,首先卖家需要提供优质的服务,如快速发货和交付,友好的客户服务体验等。其次,定期检视产品库存,确保产品在销售时处于足额状态。此外,竞争对手的价格也是一个重要因素,保持产品价格相对低廉有利于赢得BuyBox。

如果一个产品没有BuyBox,它的销量会下降,但不代表无法销售。买家还可以从产品详情页直接添加该产品到购物车。不过,拥有BuyBox无疑会给产品带来更多可见度和销量。即使没有BuyBox,卖家也应保持竞争力,例如提供积极的客户体验。

提高BuyBox占有率的方法包括:提供更快的发货速度、给用户更佳的服务体验、保持产品库存充足、定期检视产品详情完整性、保持产品价格相对低廉等。此外,还可以利用卖家中心分析最近失去BuyBox的原因,并采取相应措施纠正问题。通过不断优化,能有效提高BuyBox的占有率。