亚马逊卖家如何获得更多买家的购买认可？

亚马逊黄金购物车（BuyBox）

一、什么是黄金购物车？

BuyBox是指在亚马逊平台上，当消费者进行购买时，亚马逊的推荐位置。客观数据统计显示，82%的订单通过BuyBox实现，在移动终端，这一比例更高。因此，对共享同一条Listing的卖家来说，获得BuyBox的竞争优势尤为重要。另外，价格太高或业绩过差的卖家将不能获得BuyBox。

二、在什么情况下卖家没有购物车？

1. 新上架的Listing可能没有购物车；

2. 遇到大量跟卖时，原有的购物车可能会分开分配给多个卖家；

3. 没有人买的Listing也可能无法得到购物车；

4. 不好的评价太多时也不会有购物车的存在；

5. 产品价格没有优势时也不会得到亚马逊的青睐。

三、影响Buy Box的因素有哪些?

1. 获得BuyBox竞争资格——FBA卖家将会自动得到竞争权限；如果不是FBA卖家则需要满足专业帐户、优秀销售历史、新产品、充裕库存以及低差评数量等条件才能有机会争夺BuyBox。

2. 价格因素——如果你的价格相对其他竞争者都要高，就有可能失去BuyBox。

3. 绩效因素——如果你的业绩表现不理想或者低于平均水平，也有可能失去Buy Box。

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常见问答(FQAS)

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你可以通过多渠道促销来吸引更多顾客,例如在社交媒体上进行推广,发送电子邮件促销活动,等等。此外,还要确保购物体验顺畅无阻,一旦用户加入购物车,就应及时提供优质的客户服务,解答疑问,以提升购买率。

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