亚马逊卖家如何获得黄金购物车？

随着亚马逊全球开店计划的推进，成千上万的第三方卖家涌入亚马逊平台，客观数据统计显示，82%的订单通过BuyBox实现，在移动终端，这一比例更高。

一、什么是黄金购物车(BuyBox)？

当然，获得BuyBox对共享同一条Listing的卖家非常重要，亚马逊根据卖家方的价格、绩效、配送方式等因素将购物车交替分配给表现良好的卖家，值得注意的是，如果你的价格设定过高或业绩过差，就不能获得BuyBox。

二、在什么情况下卖家没有购物车？

1.新上架的Listing，可能没有购物车，特别是自发货，使用FBA后，listing的权重会上升，自然会给你分配购物车！

2.正常运营的Listing，遇到跟卖，很多卖家争夺购物车的情况下，自己的购物车占有率有可能被分开，系统根据所有卖家的表现，根据算法决定，当然也根据算法，只是有可能被抢走，所以赶走跟卖很重要。

3.没有人买的listing也许没有购物车。这个很容易理解。如果没有销售量的话，那么购物车就跟你无缘了！

4.不好的评价太多，购物车也不见了，这也很容易理解，也都是排名的要素之一，差评很多的话，你是不配拥有购物车的！

5.产品价格没有优势，购物车也没了。因为平台一定是偏向购买者的，所以你的价格很高的话，亚马逊当然会给同样的产品，价格更低的商家更好的表现机会！

三、获得Buy Box的影响因素是什么？

首先，你需要获得亚马逊BuyBox的竞争资格。FBA卖家自动获得BuyBox竞争资格。如果不是FBA卖家，需要满足以下条件：

1.必须是专业账户

2.优秀的销售历史；

3.商品必须是未使用过的新产品

4.足够的库存，如果脱销的话，购物车会自动交给别的卖家

5.良好的业绩指标

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常见问答(FQAS)

要成为亚马逊优质卖家,需要保持高评价数量和好评率,及时处理订单。同时,还需推出有吸引力的产品和优质的售后服务。

提高产品销量的有效方法包括:完善产品描述和图片,参与促销活动,优化产品标题和关键词,管理客户评论,与消费者沟通互动等。

对差评不满的用户进行联系,了解问题原因,主动解决客户问题。同时,多发布商品评论回应,解答其他用户疑问,提高产品和服务质量以避免再次出现类似问题。

要成为黄金卖家,需要长期保持极高的销量和优质服务水平。通常需要连续1年内,订单交付到货率达97%以上,好评率95%以上。同时,应主动与客户交流,及时解决问题,赢得信任。