亚马逊卖家要如何抢下BuyBox？

亚马逊声称其平台上80%的销售额来自BuyBox，而不是点击查看其他折扣、卖家或价格。因此，获得BuyBox对亚马逊卖家来说非常重要。那如何抢下BuyBox呢？

1、设定有竞争力的价格

价格因素是亚马逊在考虑是否为卖家购物时首先考虑的，也是影响购物车存在的最重要因素。但并非所有因素。在低端产品中，价格可能与BuyBox关系更密切；在中高端产品中，这种联系并不明显。因此，我们不能简单地认为，只要价格低廉，我们就能赢得BuyBox。

2、发货方式：采用FBA发货方式

FBA是最有利的配送方式，不仅配送快，而且准时配送率高。然而，对于FBM卖家来说，只有所有指标都非常突出或注册了SFP计划，再加上非常有竞争力的价格，他们才能与FBA卖家竞争。

3、交货时间为1-3天

发货速度越快，赢得BuyBox的概率越高。如果你想和FBA卖家竞争，2天内送货是最基本的条件。而且不能为了增加卖点而虚报分销时间。如果实际分销时间长于宣传，会影响业绩，降低BuyBox的获胜率。

4、订单缺失率(ODR)1%

理想情况下，订单缺陷率应保持在1%以下。如果订单缺陷率一直很高，亚马逊可能会删除你的销售权限。

5、卖家评级相关

70%的卖家评级高，70%的卖家评级中等，25%的卖家评级低，只有5%的卖家评级低。

6、确保Listing的稳定性

每次Listing优化调整后，Listing的所有权重都会重新进入亚马逊系统进行排序。过于频繁的优化会导致Listing稳定性差，排名下降，然后失去购物车。

以上就是抢下BuyBox的相关内容，希望对您有帮助。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

买家在亚马逊商品详情页查看的时候,右上角会显示“从此卖家购买”的字样以及卖家头像/名称,如果显示的是你的信息的话,就说明当前你抢到了BuyBox。

提高产品价格竞争力、保持高评分、及时发货并确认收货、提供多样化的服务等都是影响BuyBox的重要因素。正面因素越多,抢BuyBox的概率就越高。

如果没有抢到BuyBox,买家还可以从其他参与同一个产品销售的亚马逊卖家中选择购买。但没有BuyBox的影响就是销量和转换率会相对较低。

并不一定要抢BuyBox,只要保持正常的销售也能获得相应的收入。但 BuyBox能带来更高的流量和收入,所以如果条件允许,争取抢BuyBox也是推荐的。