亚马逊卖家赢得Buy Box的技巧

本文介绍一下亚马逊卖家赢得Buy Box的技巧。

1、迅速管理产品的刊登。

2、在各个变量上设定目标。

将重点放在影响力较大的变量上，但不能忽略任何一个变量。例如，对于产品波动较小的卖家来说，虽然没什么竞争变化可以显示他们的优势，但他们可以选择从运输时间入手，减少运输天数，在仅有少数竞争者中脱颖而出。

3、抓准时机，有效管理时问，别人睡觉的时候您抢。

4、实时优化价格。包括手动调价，规则调价和工具调价。

(1)手动调价是卖家通过亚马逊后台库存页面或第三方平台进行手动更新价格的方法。这是最简单的重新定价方法，控制度和可见度高，但工作量非常大，而且效率低。

适宜手动调价的产品: 

A.数量极少的高价值产品

B.特殊产品或手工制品

C.与亚马逊没有竞争的产品

D.由厂商定价的产品。

(2)规则调价是卖家着眼于竞争者的每一个产品价格根据一定的规则自动调整价格的方法。这是目前最流行的重新定价方法，它通过设置一定的数量金额来击败市场产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种方法只考虑竞争对手的价格，却忽略了其他卖家指标，不够全面。( 建议利用第三方工具抢占Buy Box )

适宜规则调价的产品: 

A.书籍、电影或其他媒介产品

B.非特色卖家出售的产品

C.需要托运的产品.

D.低利润的产品

备注:抢占Buy Box工具可以选择Solidcommerce或者BQool。

(3 )工具调价是卖家根据市场状况运用计算机算法确定产品最优价格的方法。这种定价方法有点类似国际股市的股票抛售，是现时最先进的重新定价技术。与规则调价不同，工具调价能够掌控影响Buy Box的每一个变量，而且能够设置一个最优价格保证既能赢得Buy Box，又能赚取高利润。

适宜工具调价的产品: 

A.专业卖家或企业级出售的产品

B.含有高利润的产品

C.数量成千上万的特殊品

D.范围广泛且独特的产品及产品线

总结:掌握游戏规则，利用游戏规则，才能赢得游戏。抢Buy Box，就是要先懂得Buy Box，研究并利用，抢占高地，取得胜利。

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常见问答(FQAS)

Buy Box是亚马逊搜索结果页面中产品描述部分最顶上那个“现在购买”按钮,只有在Buy Box位置的产品才可以直接购买,其他竞争对手产品需要点开查看详情后才能购买。

主要因素包括:产品库存充足、价格合理、物流能力强、信誉好、用户评价高等。同时需要通过相关技巧如:产品标题、产品图片、产品详情描述优化等来提升产品质量分数,以获得更多Buy Box机会。

优化产品标题使其更有吸引力;选择产品主图展示产品亮点;给出清晰详细的产品规格参数;描述产品优势和使用场景;提供用户问题与答案部分解决用户疑问;增加产品评论和 Positive 评价等都有利于提升产品质量分和争Buy Box。

买家评价数量越多,好评率越高,说明产品质量好,更能赢得买家信任,这将 positively 影响亚马逊算法计算产品信誉度,从而有利于获得Buy Box。因此要积极回应每一个买家问题,及时发送货物,保证优质的用户体验。