亚马逊卖家开店必备的跟卖技巧

亚马逊卖家开店必知的跟卖

一、什么是跟卖？

跟卖是指卖家上传新产品时不是自己创建新的产品Listing，而是通过目标产品的Product Name、 UPC、 EAN或ASIN， 搜索出该目标产品，并将自己的产品挂在他人的产品Listing下进行售卖。跟卖可以说是一种"坐享其成"的销售方式。

二、跟卖对卖家的危害

1. 流量分散：每个产品Listing能获得的流量是有限的，如果你的产品被跟卖，跟卖者的SKU就会分走你的产品Listing的一部分流量。

2. 购物车抢夺：如果跟卖者恶意跟卖，通过恶意降低价格来进行购物车的抢夺，这时你的产品Listing的流量就可能全部被跟卖者抢走。

3. 信誉下降：有些恶意跟卖者将一些假冒伪劣产品发给买家，导致买家在你的产品Listing中留下差评。

三、理论依据

当卖家在卖家后台创建一个新的Listing时，这个Listing就不再归该卖家所有，而是为所有参与竞标者所共有。A9算法会通过一系列的数学来决定将店铺分配给哪个SKU。因此，低价SKU往往优先获得流量。

四、总结

以上就是关于"亚马逊卖家开店必知的跟卖"内容。作为一名正常运作在亚马逊平台上的买家或者是卖家，必须要充分理解“跟卖”这一特性如何影响买家行为以及对店铺有多大影响。

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常见问答(FQAS)

开店在亚马逊不需要投入太多资金,只需注册账号即可开通在线商店,但要准备好产品图片和产品详情的描述。对于新手来说,首次投入1000元左右即可开始试水。

选择合适的商品分类很重要。需要从自身兴趣爱好出发,选择热门畅销的分类,如家用电器、个人护理等,且产品需求大。同时也要留意竞争不应过于激烈的分类。

产品详情页设计要简洁明了,突出产品亮点。文字描述包含产品重要参数及功能,配上清晰的图片。语言应简单通俗,切合买家需求。同时附加视频演示也很有利于吸引用户。

买家体验是关键。需及时回复每一个咨询,解答疑问。发货要及时准确,发生问题知情及时解决。支持售后退换货政策,给用户以信心。定期询问体验让用户留下好评。以负责任和回馈的态度对待每一个客户。