亚马逊跟卖的优劣势及跟卖规则

亚马逊跟卖 (Sell yours on Amazon)就是卖家在其他卖家创建的产品页面下销售同样的产品。跟卖实质上是通过共享“Listing”，是经亚马逊平台允许的一种销售方式。跟卖是亚马逊平台划时代的举动。亚马逊利用跟卖为平台吸引流量，为买家提供更优质价廉的产品，有便买家快速寻找产品。

亚马逊设定跟卖这个规则，与其重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖案之间的同款产品共用北产品详情页面，可以避免出现大重复的产品和顶面，给买案带不周卖家之间的同教也促成表被此之间的良性竞争。

1.跟卖的优劣势

（1）跟卖的优势

①跟卖的产品一般为流量大、光高的产品，在这样一个 Listing下限卖，往往能为店铺带来高光度和流量。

②跟卖产品为热门产品，尤其是能抢到黄金购物车之后，能获得快速的订单转化

③订单量暴增，可以稀释ODR

(2)跟卖的劣势

①同一个 Listing下面，卖家众多，价格战在所难免

②为了抢到黄金购物车，跟卖卖家低价竞争，导致产品利润率下降。

③跟卖虽然是亚马逊平台许可的售卖行为，但是规则和要求复杂，跟卖卖家如果稍不注意，很可能就会造成侵权进而导致被投诉。

2.跟卖的规则与风险

(1)亚马逊跟卖规则

产品必须完全一致，包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等。

跟卖产品必须为无品牌、没有在平台备案的产品。跟卖卖家可以通过品牌检索网站查询该产品

是否已经注册商标。

(2)跟卖的风险

①Listing 遭平台下架，其下的跟卖产品会有损失。

②严重侵权者有可能受到封店的处罚。当卖家受到封店处罚时，也可以进行美国海关的客户授权委书(Power ofAttorney，POA)申诉。

③有可能遭到被跟卖卖家的恶意打击。

亚马逊跟卖的优劣势及跟卖规则 常见问答(FQAS)

亚马逊跟卖是指在亚马逊平台上，其他卖家销售与您相同的产品，通常以更低的价格。

跟卖可以帮助您清除库存、提高销量，同时增加您在亚马逊平台上的曝光度。此外，跟卖也可以迫使您优化产品定价和提高服务质量。

跟卖可能会导致价格战，降低您的利润空间。此外，如果其他卖家提供的产品质量或服务质量低于您的，可能会影响您的品牌声誉。

首先，跟卖的产品必须与您在亚马逊上所销售的产品完全一致，包括品牌、型号、尺寸等。其次，您必须遵守亚马逊的定价政策，不能以低于最低合法价格的方式跟卖。

您可以通过亚马逊的投诉机制举报其他卖家的违规行为。亚马逊会对投诉进行调查，并根据情况采取相应的措施。

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