亚马逊跟卖的利弊分析

亚马逊跟卖的途径通常是Amazon Warehouse，也许很多卖家都不知道这是什么，下面来说下什么是Amazon Warehouse，以及被亚马逊跟卖的利弊。

1、Amazon Warehouse是什么？

1）含义

Amazon Warehouse严格地说，是亚马逊官方专门用来出售用户退货的地方，产品根据颜色等差异会有不同幅度的折扣，也就是一般所谓的二手跟卖，可以直接在前台网页上搜索类目查询大量此类商品。

搜索框选择了Amazon Warehouse类目录，然后就可以基于不同分类来选择所需的产品。在这种情况下，产品的价格要低于其它产品。

2）新旧等级划分

这类二手跟卖的图片，价格是根据产品的新旧程度而定的，新旧程度共有5级：

新产品：顾客直接退回，不拆封，但是包装可能有损坏，不能作为全新产品出售。

Like New：用户拆箱后退回，可能有试用现象，但是试用痕迹不明显或者不可见，经过测试没有使用故障，外包装是原厂零售包装，二次封上。

Very Good：有轻微的使用痕迹，或包装不能恢复，已换成其他包装。

Good：产品颜色很好.说明书或其他附件遗失。

Acceptable：产品有可见损伤，缺陷，原工厂附件可能丢失，由第三方替换。

2、怎样看是否被Amazon Warehouse跟卖？

一般情况下，五点描述下面有 New & Used (X) 的跟卖标识，点进去可以看到跟卖的信息，看看有没有Amazon Warehouse的跟卖就可以了。

3、被的利弊

1）利

买家看到有亚马逊也在销售卖家的产品，这将增加对卖家产品的信任；

一条listing有多人跟着出售，它本身就会提高这个listing的等级；

Amazon Warehouse销售二手产品，卖家的listing就是新产品。尽管跟售会影响卖家的订单，但不构成直接竞争。

2）弊

如果卖家SKU运行不佳，则warehouse将不能使用。

由于warehouse被划分为5个等级，所以跟售产品有很大的不确定性，如果买家收到产品后不爽，那就会被留在产品检测室里，所以得到差评的机会尤其大。

热衷于捡便宜的买家，可能不会注意到所购买的打折商品并非全部新品，只是感觉自己在以优惠价格买了一件全新的商品。等待收货后，发现是二手货，实货与期望有落差，最终奖励卖家一次差评。

另一项差评是因为亚马逊的质量管理系统并非100%精确，例如，亚马逊会将商品状态描述为“Like New”，但是买家在收到货物后感觉是“Good”，认知上的偏差也会招致差评。希望以上内容对卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊规定第三方卖家可以在平台上销售产品,这是允许的。但要遵守亚马逊的政策,如不能垄断产品,价格要公允等。一般来说,如果遵守平台规则,不影响正常交易,则属于合法行为。

你需要注册一个个人或公司账户,提供身份证明与银行账户信息,然后通过审核。在审核通过后,你可以添加产品并设置价格进行销售。记住要提供详细而真实的产品信息,定期补充库存,提供优质售后服务。长此以往,你的信誉度就会提高。

亚马逊收取卖家各种费用,如 ?店费、出售费和佣金费等。一般来说,如果你的产品竞争力强,销量高,单笔利润较低的情况下,每单可获利10-30%左右。如果产品价格和竞争力好,销量能保证,长期下来每单利润可能达到30-50%。具体利润要视产品和经营策略而定。

你可以优化产品标题和描述,增加关键词,丰富产品图片与专业参数。同时,提高产品评分和正面评价数量。此外,合理设置产品价格也有助于吸引更多客户。还可以利用亚马逊推广工具如促销、定向广告加强产品曝光。持续完善经营是提升排名的最佳途径。