亚马逊卖家必知的跟卖不被禁止的原因

亚马逊平台的初衷是期望以“跟卖”模式来降低平台上的产品价格，促使卖家通过竞争将更多的利润让给买家，从而增加平台对买家的吸引力。下面详细介绍一下跟卖不被禁止的原因。

(1)对买家而言，跟卖利大于弊。

跟卖对买家而言无疑是有利的，亚马逊平台允许跟卖存在的初衷无非是鼓励同一品牌下的各个经销商进行让利比赛，谁的价格低谁就可以暂时获得购物车。所以，跟卖可以促使卖家降低产品价格，可以鼓励卖家提升其服务质量，使买家获益。

但是，一些恶意跟卖者会借机销售假冒伪劣产品，从而给买家带来不良的购物体验，并浪费买家的时间和精力。但这或许是跟卖对买家造成的唯一不利影响。因此，对买家而言，跟卖利大于弊。

(2)对亚马逊平台而言，跟卖是鼓励卖家进行良性竞争的一种方式。

对亚马逊平台来说，跟卖功能可以合并平台上类似的产品Listing,让买家在搜索产品时有更精确的选择和更大的搜索覆盖面，从而节约买家的挑选时间，提升买家的购物体验。

另外，如果一个产品Listing中存在多个产品，这时A9算法会将这些产品进行有序排列，排在首位的产品会获得购物车。

因此，跟卖可以促使卖家进行良性竞争，促使卖家不断地提升其产品的质量得分和降低其产品的价格，最终将最优质的产品提供给买家。所以，对亚马逊平台来说，跟卖是一种利大于弊的行为。

总而言之，跟卖无论是对于商家还是平台，都是一种利大于弊的行为。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不希望直接禁止所有的跟卖行为,因为部分跟卖还是有利于竞争和满足消费者需求的。亚马逊主要禁止的是那些通过不道德手段抢占搜索优先级和消费者的注意力的跟卖行为。

被允许的跟卖行为包括:同一个产品有不同颜色/版本/尺码等,增广客户选择;同一行业不同但相关产品的组合销售,提升购物体验;同一品牌下不同产品的叠加销售,提升品牌认知度。这些跟卖都不会影响原始产品搜索,或通过欺诈手段获利。

欺诈性跟卖的判断标准包括:产品标题或图片使用原产品关键词误导客户;产品描述含糊不清试图误导;产品属性与照片不符或隐瞒重要信息;评论造假舞弊获利;与原产品同一搜索结果排名靠前击败原商品等。这些行为都可能会影响原产品的销量或声誉,被视为不公平竞争。