亚马逊卖家开店必知的跟卖

跟卖是指卖家上传新产品时不是自己创建新的产品Listing，而是通过目标产品的Product Name、 UPC、 EAN或ASIN， 搜索出该目标产品，并将自己的产品挂在他人的产品Listing下进行售卖。跟卖可以说是一种“坐享其成”的销售方式。

1、跟卖对卖家的危害

每个产品Listing能获得的流量是有限的，如果你的产品被跟卖，跟卖者的SKU就会分走你的产品Listing的一部分流量。如果跟卖者恶意跟卖，通过恶意降低价格来进行购物车的抢夺，这时你的产品Listing的流量就可能全部被跟卖者抢走。

如果购物车长期被跟卖者占据，该产品Listing的编辑权也有可能被跟卖者抢走。这时，你辛苦打造的产品Listing可能就会脱离你的掌控，你所投入的时间和金钱也都会付之东流。

甚至有些恶意跟卖者将一些假冒伪劣产品发给买家，导致买家在你的产品Listing中留下差评。

2、跟卖存在的理论依据

跟卖的存在是有理论依据的。当卖家在卖家后台创建了一个产品Listing时，这个产品Listing的所有权就不再属于卖家，而属于亚马逊平台了，卖家所拥有的仅仅是这个产品SKU的所有权，这也是卖家有时不能修改产品Listing而要向亚马逊客服申请修改的原因之一。

如果一个产品被跟卖，那么A9算法会通过一系列的计算来决定将购物车分配给哪个SKU。就购物车的分配规则来说，一般情况下低价的SKU会获得购物车。

以上是亚马逊平台“跟卖”的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

开店前需要提供个人身份证明、企业资质证明等,证明您能够合法经营业务。具体要求包括身份证、营业执照或其他组织机构代码证明等。

登录卖家中心后,进入“产品”菜单,点击“添加产品”,选择产品分类,填写产品名称、详情等信息,上传产品图片,设置销售价格后提交即可。

设置产品库存可以方便管理销售数量,避免卖光之后的失望用户体验。登录卖家中心后,进入对应的产品详情页,点击“编辑”或者“库存信息”,设置库存总量和每次增加的数量。

目的是提升产品点击率和销量。登录卖家中心后,选择“营销与推广”菜单,选择“创建优惠”入口,设置优惠名称、开始/结束时间、目标产品、优惠详情等信息后提交审核发布。

增值税普通发票可以税前扣除,较符合中小规模个人卖家需求。应提供经营性证明文件到当地税务机关进行登记,办理增值税发票开头申请。通过后即可在订单中选择开具普通发票。