亚马逊卖家是否应该进行站外推广？

亚马逊新卖家要不要做站外推广？

在亚马逊上发展业务，流量是非常重要的，但是国内站内流量资源有限，因此新卖家如何获得流量就非常重要，而站外推广也是一个很好的方式。那么亚马逊新卖家应该不应该做站外推广呢？

一、如何理解站外引流呢?

站外引流就是利用自己可用的资源吸引潜在客户，直接访问亚马逊平台上的商店。目前，所谓的站外流量通常是指通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台。这样就可以吸引到用户的目光，然后引导他们到亚马逊上购买。

二、站外引流真的有必要做吗？

当站内流量出现瓶颈期时，卖家们会想到在站外做引流促销。一个平台的流量是有限的，你自己在亚马逊上能获得的流量也是有限的。而且随着近几年来亚马逊流量的不断增加，各大品牌也都会加大PPC投入来保证上榜位置以及广告ROI，所以将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场就显得尤为必要。

三、如何做好站外的引流?

1)利用社交媒体共享平台

国内有很多优秀的社交媒体共享平台如抖音、Youtube、Twitter、Facebook、Instagram和TikTok等。卖家可以在这些平台上分享物品信息或者使用方法来吸引用户看到他们在亚马逊上出售的物品。

2)利用各大社会群体

如Discord 群、Facebook 群体等都是卖家推广物品优势之一，卖家可以通过软文、软广加入高质量的群体中来吸引用户进行下单。

总之，新卖家在进行业务时应该注意利用站外引流来促进自己店铺销量上升

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常见问答(FQAS)

不,亚马逊卖家不一定要进行站外推广。只要靠自己在亚马逊上的业绩,产品质量和客户评价,也能好好运营自己的店铺。但是站外推广可以帮助提升销量,扩大客户群,因此还是值得尝试的。

常见的站外推广途径包括:搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广(如Facebook、微信推广)、内容营销、博客或个人网站推广、电子邮件营销等。选择适合自己产品和客户群的推广方式,结合亚马逊在线营销,效果会更好。

推广成本可以根据产品销量和利润进行估算。一般来说,每单产品净利润的10%左右可以用于推广投入。随着业绩的增长,投入比例可以逐步减少。重要是持之以恒,长期进行细水长流的推广,而不是一次性大投入。

可以看销量是否有所增长;通过点击来源等渠道跟踪,看哪些推广方式效果好;看新老客户数量是否在增长;通过客户反馈了解推广信息的传播效果;定期调整推广策略,不断优化。一般一个月或季度为一个周期来总结推广工作。