亚马逊卖家如何利用关键词超越竞争对手？

亚马逊卖家如何赶超竞争对手的关键词

一、查看竞争对手的关键词

1.1 搜索引擎优化

在查看竞争对手时，卖家会发现竞争对手的关键词数量远远超过卖家的产品关键词数量，因为亚马逊本身是基于搜索引擎的自动预算系统，卖家的广告和页面搜索引擎优化相互补充。因此，卖家可以通过搜索引擎优化来提高广告准确曝光效率，并提高页面搜索引擎优化和关键词包含速度。

二、分类关键词

2.1 初步筛选

当卖家优化listing时，应当考虑到卖家的关键词列表。要想赶上竞争对手，卖家应当以竞争对手为准，根据竞争对手使用的asin，利用helium10的crebero功能列出亚马逊上包含的单词，根据单词的属性和曝光量分类出初步的种子关键词。

2.2 选取相关词

在选取单词时，必须考虑单词与卖家产品之间的相关性：尽管可以使用10个竞争对手的asin来挖掘数千个单词，但许多单词可能与卖家的产品无关。因此，在helium10中进行定向加工时不仅要考虑search volume和conversion rate，还要考虑是否与卖家产品相关。

2.3 给出总体分数

将上述成千上万的关键词中最为相关的标注出总体分数（根据分类、最佳匹配、最大包含量、最大市场份额等因素）。然后将最有可能影响市场份额、带来最大回头客效应的核心关键字重复使用并添加至背景关键字中。

三、使用广告

3.1 更新列表

在进行标题优化一周之后，应当再次使用ABA数据来检测已包含在listing中的关键字以及后台重复出现情况（“pink keywords”部分）。如有多余部分应当采用新生成列表中对应部分重新进行listing。

3.2 抢注

在此步之前应当明确广告开通目标——是开通广告来促进流量或者是促进新增买家数量或者是特定需要促进特征买家数量——然后根此明确广告内

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常见问答(FQAS)

利用关键词在亚马逊搜索结果中排名更高,投放更多的关键词广告。针对热门搜索词和长尾关键词进行优化,同时关注用户搜索习惯和兴趣点。

分析同类产品的搜索词频率,了解用户常用的查询术语。同时参考竞争对手关键词,筛选出包含量、竞争力相对较低但商机较大的长尾词。在测试后全面抓紧重要机会词汇。

根据用户需求撰写有效的广告标题和描述,展示产品优势,吸引用户注意。调整每次点击标价,找到平衡点。定期评估广告表现,优化标题规则、重定向链接等细节以改进用户体验。

通过关键词引入高质量流量,用户到店浏览率要高。产品页要完整详尽,图文结合生动,让用户快速下单。积极应答评论,提供售后服务,将一站式体验转化为重复客户。