了解亚马逊广告竞价

亚马逊广告竞价：那些你需要知道的

一、什么是亚马逊广告竞价？

当买家在亚马逊上搜索商品时，亚马逊会进行实时竞价确定哪些广告能出现在相关搜索的结果页中，以及这些广告在页面上的显示顺序。对所有参与广告位竞争的广告，将根据卖家广告的竞价高低，以及广告本身与买家的搜索目标之间的相关性进行排名展示。

二、什么是建议竞价和竞价范围？

为帮助新手卖家设置合理的竞价，亚马逊提供可供参考的建议竞价和竞价范围。其中，建议竞价是根据其他相似广告竞争中最新胜出的价格计算得出，而竞价范围则是某一商品品类中大多数广告赢得竞价的范围。由于每次参与竞价的广告数量和出价各不相同，卖家有特定的投放目标时，应根据自己的投放策略来设定竞价，然后再根据广告效果进一步调整。

三、如何查找建议竞价？

1. 手动广告活动：在"广告管理"中选中一个已创建好的广告活动，进入其中一个广告组，然后在"投放"选项卡内即可看到建议竞价。

2. 自动广告活动：在"广告管理"中选中一个已创建好的自动广告活动，进入其中一个广告组，然后在"投放"选项卡内即可看到建议竞价。

四、 广告活动竞价设置和策略

1、 竞价设置

对于手动或者是自动的广告都可以进行独特的针对性竞价。 对于手动来说可以单独为不同条目或者是不同分包内容进行特定出价; 对于有4个不同针对性的包装(关联性、合规性、宽泛性、重要性) 可独特出不同出价; 否则可使用作用最大化或者是最小化胜出出来这4个不同包装内。

2、 广告活动竞价策略

在开始创作一个新的广告时, 首先要考量一个合适的竞标方法(固定/动态-上浮/下浮/都流)来保证此条相应内容将会显得正常, 考量此条胜出将会使电子市场最大化, 考量此条失利将会使电子市场尽量少.

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告采用优先竞价定价模式,即您所下订单的关键词每次点击价格是根据您设置的最高出价和竞争对手的出价决定的,一般来说价格在您设置的最高出价和竞争对手出价之间浮动。

1. 选择关键词覆盖面广并具有搜索量的关键词。2. 编写吸引人的广告标题和描述。3. 页面加载速度快,用户体验好。4. 产品图片大清晰。5. 页面结构简洁清晰。

1. 产品或服务能真正解决用户疑问和痛点。2. 页面设计用户流畅简洁。3. 提供丰富的产品详情。4. 价格显示明确合理。5. 提交订单流程简单。6. 优质的售后服务体验。

1. 添加商品详情页面URL。2. 优化商品标题、描述与页面匹配。3. 优化商品页面,减少跳转次数。4. 完善商品分类。5. 提供多维度过滤搜索。6. 定期更新商品数据。