亚马逊内部流量的来源——关联流量分析

亚马逊站内流量的来源——关联流量

一、什么是关联流量

亚马逊平台是一个“重产品，轻店铺”的平台，希望通过提供更多的选择来留住客户，而关联流量就是亚马逊平台在利用A9算法留住客户的一种方式。

二、关联流量的4种形式

1. Frequently bought together (一起买)

Frequently bought together” 的定义很好理解，即一位客户同时买了你的几款产品，经过多次重复以后，A9算法判定这几款产品具有较强的关联，所以这几款产品就会出现在这几款产品Listing的"Frequent1ybought together" 中。

2. Customers who bought this item also bought (买了又买)

"Customers who bought this item also bought" 这个关联位置看起来和"Frequent1y bought together"" 有些重叠，但A9算法对这两个关联位置是有区分的。不同的是，"Customers who bought this item also bought "对时间间隔的要求不高，相同的情形出现多次就有可能形成"Customers who bought this item also bought "关联流量。

3. What other items do customers buy after viewing this item? (看了又看)

"What other items do customers buy after viewing this item?"是对前两种关联流量的补充，属于补丁式的关联方式。如果前两种关联流量依然没有留住客户，那么"What other items do customersbuy after viewing this item? "会向客户展示其他产品。

4. Sponsored products related to this item (与此产品相关的广告产品)

"Sponsored products related to this item" 是一个付费的关联流量，这里所展示的产品是和客户正在浏览的产品存在一定关联并 且投放了广告的产品。通过我们的多次广告实验，这个广告主要是自动投放的广告。

三、总结

以上就是有关“关联流量”在亚马逊站内流量中所占用分数相当大部分情况下所用到四种形式: “frequentlybought together”, “customer whobought this item also bought”, “what other items do customers buy afterviewing this item?”, “sponsored products related tothis item” 等四种方式说明。

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常见问答(FQAS)

答:亚马逊内部流量指的是在亚马逊网站或应用内部产生的流量,比如浏览产品详情页面、添加购物车、完成购买等活动所产生的请求数量。

答:可以通过页面路径分析、关键词分析来识别用户在亚马逊内部点击的相关链接和搜索关键词,进而把产生关联流量的页面与关键词链接起来,了解用户浏览和购买产品的路径,以及兴趣点。

答:分析关联流量可以帮助亚马逊了解用户 browsing 路径和购买行为,进而优化产品展示和推荐策略,提升用户体验和转换率。同时也可以识别热门链接和关键词, targeted 推送相关产品,增强用户粘性。

答:比如根据关联流量分析结果,重写页面文本或增加推荐链接提升浏览量;针对不同用户群自定义产品展示顺序和内容;优化搜索结果与推荐的相关性等,最终改进用户浏览和购买转换流程,提升满意度。