如何有效地利用亚马逊广告的关键词推广词？

如何选择亚马逊广告的关键词推广词？

作为跨境电商卖家，使用广告提升销量是必不可少的手段。因此，如何正确的选择亚马逊广告的关键词推广词是非常重要的。本文将为大家分享如何有效率地选择亚马逊广告的关键词推广词，希望能够为大家带来一定的帮助。

一、好的广告关键词

所谓好的广告关键词，也就是我们常说的比较精准的词。在新品上市时，卖家会将商品自然排名作为目标，此时要找到大流量、热门关键词，也叫做热词、大词。而当商品自然排名稳定后，卖家往往会将利润率作为新目标，此时要找到能够吸引用户点击和购买的关键词，这种关键词一般为长尾词。

二、买家搜索曲线

买家在购物过程中会对心仪商品不断进行搜索细化（例如从shoes搜索到basketball shoes），因此卖家在选择搜索关键词时应当考虑到不同用户可能使用不同字数的关键词。一般来讲，大词一般很短（1-2个字）、一般词2-3字、而长尾词一般有四个字以上。

三、分析广告关键词

当卖家投放100个关键词之后，应当对这些关键词进行分析。我们应当注意这些指标：曝光量、点击量、花费、CTR、CPC、ACoS、RoAS以及转化率。

四、总结

总之，卖家应当始终遵循“关键词与产品相关”原则来选择关键字，以保障用户在不同阶段都能够发现卖家产品。这样才能够最大化地促进产品销量。

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常见问答(FQAS)

如何有效地利用亚马逊广告的关键词推广词?

亚马逊广告支持广泛类型的关键词,包括品牌名称、产品名称、功能、属性等。

在选择关键词时,应考虑搜索频率高、收益率高、与产品相关性强的词汇,同时需要根据产品特点定制一些长尾关键词。

关键词拼写正确对SEO很重要。如果关键词拼写错误,可能导致关联度降低,点击率下降。所以关键词拼写一定要正确。

广告标题应吸引眼球,短小精悍;描述应注重关键信息,便于用户了解产品,并引导用户点击。标题和描述要贴近搜索词意图。