亚马逊商家必须掌握的广告投放技巧

亚马逊广告投放技巧

一、了解亚马逊广告

1.自动广告

概念:系统推荐，默认匹配类型广泛匹配。

位置:亚马逊主搜索页面和Listing详情页面，Todaysdeals页面、browse浏览界面。

2.手动广告

概念:亚马逊手动广告，俗称CPC，是用户通过搜索关键词在亚马逊上准确定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收费。

位置:在亚马逊搜索框中搜索相关关键词后，亚马逊展示的结果中有sponsored标志的广告空间。

区别:客户搜索后优先显示手动关键词。自动设置将优先显示在自动广告空间。自动设置成本高，曝光率大。

二、如何优化关键词位置?

1.出价:不是你产品的出价，而是展示位置的出价，不同位置的价格会有所不同。

2.转化率：要注意的是，不仅仅是单一的出价得到好的位置，还要考虑创意转化效果和页面相关性。因此，当一些亚马逊账户的销量相同时，他们的显可能会有所不同。

三、总结

由上文可看出：亚马逊广告是很值得学习和使用的。因为用户的兴趣也在变化，如何去优化就决定了能否得到好成效。所以在进行广告时应该不断地进行实验，对卖家来说也应该多多注意此方面的内容。希望此文能够帮助卖家进行亚马逊广告的有效调整与优化!

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常见问答(FQAS)

Sponsored Products和Sponsored Brands广告是亚马逊商家最主要和效果最好的两个广告形式。这两个广告可以直接在亚马逊产品搜索和产品详情页面出现,占据重要位置,接触率高。

优化广告标题、描述和图片来吸引用户关注。标题要catchy且准确描述产品细节。描述内容要完整而简洁,包含关键词。图片清晰高质,体现产品优势。此外,价格要合理,质量要保证,售后要及时,这也会影响用户的购买决定。

Sponsored Brands广告主要依靠关键词 bidding,要选择高频查询关键词投放,同时设置适度的每日预算。还可以增加产品量,扩大产品分类,使广告在更多场景下曝光。此外,定期优化产品信息,保持产品归类正确有助提升曝光。

亚马逊广告合作伙伴计划可以让合格的广告代理商代表商家进行广告投放和管理,这对资源有限的小型商家很有帮助。广告代理商由于业务规模大,熟悉亚马逊广告系统,可以给商家提供更优质的广告服务,如定制广告策略、实时优化广告等,从而提高广告效果。