亚马逊卖家关于流量的必知要点

亚马逊卖家关于流量的一些事

一、如何优化Listing

1.1 新款上架前，要做好优化准备

新款上架前，我们需要对listing进行优化，以确保我们的listing能够更加有效地被客户发现。这些优化工作包括基础分类的选择、关键词的用好、标点符号使用规范、文案写作要有条理。

1.2 商品上架后，要与同行进行对比

商品上架后，要以横向对比的心态，与同行做Listing详细对比，确保自己的Listing性能能够优于同行。在价格上，一定要让自己的价格具有竞争力。

1.3 避免刷单测评

我们不能盲目自信地去刷单测评，因为这样会被亚马逊系统发现并处以处罚。所以，一定要注意避免这些违规行为。

二、如何提高流量

2.1 提高转化率、定单率、BSR排名

要想有效利用流量扶持，我们就必须努力去提高自己的转化率、定单率和BSR排名。

2.2 利用螺旋式爆款打造法

在利用流量扶持时，我们可以利用螺旋式爆款打造法来打造出一个真正的“爆款”。这样一来，就可以有效地将店内流量引导到带有竞争力的新品上去。

三、如何打造BestSeller

3.1 重产品，轻店铺

作为卖家，我们面对的是店内流量与自己发展之间的矛盾。因此，我们必须牢牢记住“重产品，轻店铺”的理念：将核心重心集中在制造出真正能带来流量的“BestSeller”上去。

3.2 努力冲击Top10

当然，要想将BestSeller咀嚼出来并不是一帆风顺的。因此，即便想不到如何打造出真正的BestSeller也不要急于往下冲。考虑去冲击Top10或者BSR头部也是可行之道——多Listing也能带来店内流量的不俗表现。

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常见问答(FQAS)

首先要优化产品详情页,加入关键词密集的产品标题和描述,同时不要搞广告词。其次是参与竞价广告,积极追踪关键词排名。再者要与其他卖家形成联盟,互相宣传推荐。最后,利用社交媒体如微博、微信等进行产品推广也很有效。

最直接的方法是实际体验,通过点击关键词链接观察产品详情页的访问量。流量不足的关键词,一般一个月访问量在500-1000访下。其次可以查询关键词竞争剧烈程度,竞争者越多,流量越分散。再者查看关键词价格,流量足的关键词平均每次点击价格一般在1-2美元之间。

流量数量与销量增长并不完全呈正相关,这取决于访客质量。除了数量,还要注重流量质量,让更多访客转化为购买用户。例如优化产品页凝聚力,提供优质问答等服务等都能提高转化率。流量确实提高销售的可能性,但决定性因素还是用户体验和产品本身质量。