了解如何利用亚马逊详情页找到相关搜索关键词

亚马逊卖家如何通过详情页找到搜索关键词？

一、分析竞争对手的关键词

1.1 竞争对手是最好的老师

竞争对手是最好的老师，亚马逊卖家可以通过分析竞争对手的关键词来学习，参考同行listing是亚马逊运营的重要组成部分。

1.2 学习如何提高转化率

为什么有些店铺总是保持高转化率？卖家主要分析他们的标题、五点描述、评论Q&A等部分。例如，如果现在想分析竞争对手，会建立一个新的word，将上述数据复制到表格中（建议卖家选择best seller 前100名的15-30家分析）。

1.3 收集关键词

通过词频分析工具找出前100名15-30家店铺使用的高频词可以用于卖家自己Listing的埋词。

二、在亚马逊前台中搜索关键词

2.1 获取关键词提示

当买家在前台使用关键词搜索时，其他长尾词或相关属性，亚马逊主页会自动填充关键词，卖家也可以将这些与卖家的产品相关的短语用作埋词。

三、使用第三方工具

3.1 分析流量词

使用工具可以看到竞争对手的所有流量词，自然流量词、广告流量词和亚马逊官方特殊推荐词。竞争对手学习、模仿和超越是最好的方式。

3.2 结合不同方法测试

在整理关键字过程中，有很多方法可以使用，但也要根据实际测试情况不断调整。卖家应根据不同情况找到最合适的方法来使用。

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常见问答(FQAS)

你可以查看详情页内容和产品标题,从中查找常见词汇。同时也可以留意详情页文字中出现频率较高的词语。

是的,随着时间变化,产品和用户需求也在变化,所以不同时间段中需优先考虑的关键词不同。定期查看关键词变化非常重要。

同义词也是很好的关键词候选。例如可以考虑“手机”和“智能手机”都是较好的关键词。同时也可以结合相关行业术语。

可以结合关键词工具来分析关键词搜索量和竞争力,优先选择搜索量大、竞争较低的关键词。也可以在试运行期观察点击率和转化率来进一步优化关键词选择。