亚马逊站内广告投放的多样化方式

亚马逊站内广告投放的花式玩法

一、明确广告活动目的

了解广告活动的目的很重要，是为了跑词，跑相关流量，洞察市场反应，还是通过广告数据更新升级产品等等，根据不同的目的有不同的广告结构和设置方案。

二、新产品广告设置

1. 开一个赚钱的广告，设置一个5刀10刀左右的自动广告，竞价尽量低，竞价策略只减少，省钱第一。

2. 对于新产品，最好开设两个广告活动：一个跑词（采用升降动态竞价策略）；一个跑流量（采用只减少的竞价策略）。

3. 调整新产品期的推广非常有用。

4. 有针对性地设置商品投放。

5. 在黄金时间点开这个词的自动广告。

三、老产品广告设置

1. 屏蔽所有浪费词。

2. 调整预算和竞价，找到最佳卡点。

3. 防守不理想的ASIN。

4. 适当得减少成本流出。

5. 在黄金时间点开这个词的自动广告。

四、总结

明确目标很重要，根据不同目标有不同的广告方式。新产品要开发多样化的广告形式来判断市场反应；老产品要适当减少成本流出、寻找最优卡位来实时优化效果。始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好地运行。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内广告主要投放在产品详情页、搜索结果页、菜单页等位置。比如产品详情页顶部和底部,搜索结果页顶部等位置。

1. 优化广告标题和描述,让用户一看就懂广告意思。2. 选择产品分类投放,和产品详情页相关程度高。3. 调整广告投放位置,使广告显示效果好。4. 定期调整广告投放策略和广告组合,测试渠道效果。

亚马逊站内广告根据广告显示量计费,一般每1000个广告展示(IMP)收费一个单位费用。同时也会根据广告点击量(点击率)进行薪资,点击率越高单价越低。

是的,不同销售旺季如双11,618等活动期应提前做好准备,如增量投入提高广告展示。非旺季可以适当减量控制成本。重要节假日如春节前后也可以进行相应调整。