亚马逊卖家如何评估广告面板上数据的表现？

亚马逊卖家如何衡量广告面板上数据的表现？

随着亚马逊的普及，越来越多的商家加入了这个平台，广告投放也成为了商家们最重要的营销手段之一。但是，很多亚马逊卖家并不知道如何正确地衡量广告面板上数据的表现。为了帮助卖家们判断营销效果，亚马逊公布了一份SB类别基准报告，以供参考。

一、SB类别基准报告是什么？

SB类别基准报告是由亚马逊根据不同品牌的广告信息生成的数据报告，它可以显示出不同类别的品牌广告的平均曝光率、CTR(点击率)、ACOS(广告成本销售比)和ROAS(广告支出回报)。卖家可以根据这份数据评估自己的营销质量，看看是否已达到该类别中最基本水准。

二、SB类别基准报告怎么生成？

卖家可以前往亚马逊后台，在“广告活动”-“衡量与报告”-“生成新的SB类别基准”中生成详尽的SB类别基准报告。该报告中将显示不同时段内各个类别中头部卖家、底部卖家以号ACOS(广告成本销售比)的价值。卖家可以根据这一信息决定是否需要调整或者进行全新的营销方式。

三、总结

由此可见，对于想要正确衡量广告面板上数字表现的亚马逊卖家来说，SB类别基准是必不可少的工具。这将帮助卖家更好地评估当前营销效果是否正常，也能帮助卖家更好地根据不同时段内头部、底部价格评估当前ACOS(广告成本销售比)水平。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的广告面板上提供了点击率,转换率,花费等各种关键数据指标供卖家评估广告表现。其中点击率反应广告吸引用户关注的能力,转换率表明广告牵引用户采取行动(如下单)的能力,花费则反应每次行动所需付出的广告费用。

亚马逊广告面板提供的大多数数据的取样周期是过去7天。用户可以自由选择不同时间范围(如30天或365天)查看更长期的数据趋势。

卖家可以对同一产品或类目下不同广告组合的点击率、转换率等指标进行对比,识别表现较好的广告组合。同时也可以对时间维度下的数据进行分析,寻找增长机会或瓶颈所在。此外,与预期目标进行对比也有助于评估广告投放效果。

亚马逊广告面板提供的主要是广告投放活动指标,与产品实际销量无法100%对等。但长期看,高质量广告能有效提升产品关注度和识别度,从而扩大用户群和促进销售。因此数据仍然能在一定程度上反应广告对销售的影响。