了解如何对Amazon 广告报告进行分析

亚马逊广告报表分析

一、关注指标

1. 曝光量

2. 点击量

3. 单次点击成本

4. 广告花费

5. 点击率订单数

6. 转化率

7. 广告成本销售比

8. 广告支出回报

二、影响因素

1. 曝光量、点击量、单次点击成本：竞价高低、购买按钮赢得率、与买家搜索词的相关度

2. 广告花费、点击率订单数：价格是否有竞争力、主图与标题的质量优劣情况、review数量及评分

3. 转化率、广告成本、销售比广告支出回报：商品图片质量、商品详情页描述以及review内容

三、优化方法

1. 筛选广告活动，并且选择要优化的广告活动；

2. 筛选转化率参考自身产品以及同品类产品的转化率，将转化率高的产品拿出来进行重点优化；

3. 展现量进行倒序排列；

4. 将搜索词或者投放词进行升序排列；

5. 客户搜索词筛选时，将有ASIN内的搜索词与非ASIN类的搜索词进行分开筛选。

四、总结

卖家在了解广告分析过程中需要注意的指标以及影响因素是卖家就可以进行广告的数据分析。卖家根据以上内容进行广告报告分析后，就可以针对性的进行优化操作，保证下一次广告

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常见问答(FQAS)

登录Amazon广告控制台,选择“报告”选项卡,可以查看和下载报告。报告内容包括广告账户、广告组、关键词组等各个层面的操作情况和性能统计数据。

主要指标包括展示次数、点击次数、点击率、转换数量、转换率、费用等。此外,还可以查看关键词/产品的竞争度、平均排名位置、广告相关性评分等质量指标。

可以对比不同时间段的数据来分析趋势;对比不同广告组、关键词组的数据来分析表现;使用转换率、费用效率等指标评估广告组表现;查看质量指标来改进广告等。需要结合业务活动情况进行归因分析。

根据报告数据挑选高表现的广告词、产品;筛选并删除低效关键词;调整广告设计以改进相关性;根据销量特征定期调整广件库存;监测竞争对手并优化广告策略等。