了解如何对亚马逊广告报表进行分析

2024-01-01 14:01:26
By 出海派编辑组

如何进行亚马逊的广告报表分析?

亚马逊的广告报表分析是卖家在进行营销时必不可少的一部分,因此要想在亚马逊上取得成功,卖家最好能够了解如何进行广告报表分析。

一、需要关注的绩效指标

要想对亚马逊的广告进行有效的报表分析,卖家首先需要了解其中需要关注的绩效指标。这些绩效指标主要包括:曝光量、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率订单数、转化率、广告成本/销售比、广告支出回报等。

二、影响因素

同样的,在进行亚马逊的广告分析时,卖家也需要了解影响绩效指标的因素。具体来说,影响广告分析时绩效指标的因素有竞价高低、与买家搜索词的相关度、价格是否有竞争力、主图与标题的质量优劣情况、review数量及评分以及商品图片质量、商品详情页描述以及review内容。

三、优化方法

通过上述步骤,卖家就可以开始对亚马逊的广告进行有效的分析。在分析完成后,卖家也可以使用一些优化方法来保证下一此广告有效性。例如卖家可以使用“筛选广告”工具来优化关键词;使用“展现量”工具来优化竞价;使用“客户搜索词”工具来优化ASIN内的相关词;使用“转化率”工具来优化价格是否有竞争力;使用“review数量及评分”工具来优化主图与标题的质量优劣情况;使用“商品图片质量”工具来优化商品图片质量;使用“商品详情页描述”工具来优化商品详情页内容。

总而言之,卖家想要在亚马逊上发布成功的广告,就必然要学习如何对广告进行有效的分析与优化。上文所介绍的要关注的绩效指标可供大家参考:在看看如何去影响因素以及如何去优化施加影响之后就能够开始这一分析与优化之旅了。

了解如何对亚马逊广告报表进行分析

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常见问答(FQAS)


我需要对哪些报表数据进行分析?

亚马逊广告主要包含以下几类报表数据:展示报表查看广告曝光和点击情况;销售报表查看广告引起的销售情况;成本报表查看广告投放成本;关键词报表查看不同关键词的表现;区域报表查看不同地域下的表现。您可以根据自己的需求选择报表类型进行深入分析。

如何对报表数据进行进一步处理?

您可以对亚马逊原始报表数据进行汇总、排序、过滤等操作,得到一些洞察:比如按日、周、月对数据进行汇总;按产品/关键词/地域等维度进行排序和过滤;计算各指标的增长率等。此外,您还可以将报表数据导入Excel或其他BI工具中进行进一步分析和 visual展示。

如何分析报表数据洞察重要趋势和问题?

分析报表数据,寻找一些重要趋势和问题,如:销售趋势的变化;关键词/产品表现的优劣;不同地域下的差异;季节性影响等。此外,也可比对不同时间段或与竞品情况,找出增长点和需优化之处,以指导日后广告策略决策。