亚马逊卖家站外引流的误区

一、亚马逊卖家站外引流的误区

1.1 直接将站外流量导入产品列表详情页面

许多亚马逊卖家在做站外引流时会直接将站外流量导入产品列表详情页面，这是不正确的做法。当卖家大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单却没有增加，这就会降低卖家的转化率。

而亚马逊非常看重产品转化率，所以转化率低会对产品排名造成影响。况且，大量无效的流量可能还会影响站内流量。

二、解决方法

2.1 将买家引流到landing page(登陆页)

为了解决这个问题，卖家应该先将买家引流到landing page(登陆页)，然后再将买家从landing page导入listing详情页面，以此过滤买家并把真正有购买意愿的买家引入listing页面。

三、站外引流基本流程设置着陆页

3.1 选择产品

3.2 亚马逊后台生成产品折扣码

3.3 设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放

3.4 感兴趣的买家拨打电话或者扫描广告中的二维码到达卖家的着陆页

3.5 进入landing page留下电子信息（如姓名、电子邮件、电话号码）、获取折扣码

3.6 到达卖家的listing详情去凑单

四、总结

站外促销是为了引入准确的流量，从而在短期内获得大量订单并提升Listing的排名。在进行站外引流时要将目标对准卖家的真正买家，不要一味地去追求量而忘记保证质量。因此在引流前要进行买家的有效筛选。如果有大量流量进来但是没有形成理想的转化，很可能是因为买家流量不准、listing不合格或者是listing在同行业中太不具有竞争力。

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常见问答(FQAS)

卖家站外引流就是指卖家通过自己运营的网站、平台或第三方网站来让更多潜在客户找到自己的店铺,进而完成商品的购买。常见的引流方式包括搜索引擎优化、社交平台营销、公众号推广等。

做卖家站外引流主要有以下好处:

1.可以吸引更多潜在客户。通过非亚马逊渠道让更多人了解和关注你的品牌。

2.可以增加销量。成功引流可以让更多客户发现并购买你的商品。

3.可以降低对亚马逊的依赖度。不完全依赖亚马逊提供流量,可降低运营风险。

亚马逊允许并鼓励卖家通过第三方渠道进行站外引流,但有以下几点需要注意:

1.不能直接从站外链接直接跳转到亚马逊商品页。

2.站外内容不能含有亚马逊商标或违法内容。

3.主要信息应在站外渠道直接提供,不能完全依靠亚马逊。

4.不得以误导或欺骗客户的方式进行引流。