了解亚马逊站内广告的4个误解

亚马逊站内广告的4个误区

一、不对产品的关键词进行分类

1.1 新手卖家

1.2 老卖家

二、像谷歌一样对待亚马逊

三、没有良好的广告活动结构

四、不进行品牌搜索

作为运营的一个重要环节，站内广告是亚马逊卖家日常工作的一部分。在实际操作中，卖家应根据自己的产品类别、产品上架时间、运营成本预算和竞争产品情况不断调整，下面就来看看关于亚马逊站内广告的4个误区。

一、不对产品的关键词进行分类

众所周知，关键词分为流量大词和流量小词。新手卖家、新类别和新链接，以及广泛的广告和短语广告，在链接评论不多的情况下先打开大词，固定低竞价+否词，控制ACOS、跑出很多长尾词。老卖家，资金雄厚，单个关键词链接相对单一，评论数量足够，用大词准确广告控制ACOS。

二、像谷歌一样对待亚马逊

当从谷歌付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时，一些人错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。但是术语与总体原理相似之外，其匹配类型的定义也大相径庭。

三、没有良好的广告活动结构

广告系列的结构对于扩大广告规模来说是很重要的。通常情况下，人们会将大量产品分组成多个广告组。尽可能少地将ASIN数量集中在同一个广告组中，这样才能保障其性能和成本随时间变化而变化。

四、不进行品牌搜索

如今大多数帐户都会将品牌关键字和非品牌关键字分开归为不同的广告系列。将其独立分开有助于使市场上存在的竞争明显可见，从而便于卖家根据性能来制定相应的战略；否则很难使多方参与者有效扩大宣传力度。

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常见问答(FQAS)

事实上,亚马逊站内广告费用相对其他线上渠道来说较低,同时点击率和转化率也很高。广告费用虽然关键,但不等于广告效果。广告效果取决于多个因素,如广告创意、定位、传播力等都很重要。

不是的,亚马逊站内广告能够覆盖亚马逊整个用户群,不仅限于已经购买过商品的老用户,也包括初次访问亚马逊网站的新用户。这么做的目的在于吸引更多新用户和潜在客户。

支持的,亚马逊站内广告支持图片+文字的组合形式,能够通过配合图文来更充分展现产品信息和亮点,提升用户关注度。广告主还可以设置自动播放的视频广告,进行全面渠道整合推广。

不必非要聘请专业设计师。亚马逊提供了相对方便的广告创建工具,广告主只要懂基本操作并掌握一些设计原则,就可以根据产品特点自主设计简单而突出的广告。但对于较为复杂的广告,聘请设计师参与还是更稳妥的。