亚马逊如何做好视频广告推广

亚马逊品牌推广视频广告指南

一、SBV功效与投资回报

在使用商品推广和品牌推广的亚马逊卖家，在开启品牌推广视频广告（SBV）后，广告的投资回报（ROAS）平均增长55%，展示量和点击量也平均增长了151%和166%。

二、SBV形式

1. 商品详情：商品详情页（商品名称、星级评定、评论量、商品价格和Prime资质）中的主要商品图片及相关商品信息将自动显示。

2. 视频：视频会自动播放，当50%的视频出现在屏幕上。

3. 推广标签：在播放前3秒钟内，推广标签显示在右上角，然后淡出（不应遮挡此标签)。

4. 静音开关按钮: 视频右下角显示静音开关按钮，用于控制音频的开关。

三、SBV优势

1. 让广告脱颖而出: 研究表明，超过68%的买家更愿意通过视频了解新的产品或服务。SBV可以将卖家的广告与其他竞争者区别开来。

2. 品牌故事的表现: 让买家在搜索结果中看到卖家的故事、理念、核心价值。

3. 促进销量: 直接对买家提供详情介绍,容易促进买家的购买行为。

4. 广告数据独立分析: 对SBV进行独立数据分析优化,以此来最大化ROAS效益。

四、Tips

1. 了解受众: 根据买家对不同产品或服务的兴趣,开发内容去吸引他们;

2. 商品表示: 选几个最佳要点,在15-30之间补充内容;

3. 关注关键信息: 高度集中在卖家的一些重要性信心上,带来最大化ROAS回测;

4. 利用能量: 对已有的特征使用能量去补充内容,这样能够带来好的测试效益;

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常见问答(FQAS)

亚马逊视频广告以旗下亚马逊Prime视频播放器为基础,覆盖用户更广泛,视频广告感知率更高,同时还能应用亚马逊丰富的用户画像信息进行精准定向。

视频广告设计要点包括:1. 简洁明了的内容;2. 吸引用户注意力的视觉设计;3. 通俗易懂的语言;4. 15-30s的合适长度;5. 清晰表达核心价值和产品功能。同时需要测试不同版本,选择效果最好的一款。

一般来说,工作日白天及周末大于晚上9点至次日9点投放视频广告效果会更好。此外,节假日前后也是不错的时间窗口。具体来说,下午3-6点、晚上7-9点以及周六、周日白天是视频广告投放的高峰期。

可以通过点击率、播放完成率以及转换率等关键指标来判断视频广告的投放效果。此外,也可以结合网站访问量、产品搜索量等二次数据来进行全面判断。长期持之以恒地优化广告是判断和提升广告效果的关键。