亚马逊优化：有效引流策略（第一部分）

亚马逊站内引流技巧（上篇）

一、产品结构划分要合理

在开展站内引流的时候，首先产品结构的划分要合理。在这里，我们可以将产品分为四类：低价产品、利润产品、长尾产品以及暴利产品。

1、低价产品可以帮助我们进行冲量、价格战，打造出爆款。

2、利润产品则是重点推广的核心产品，保证利润率。

3、长尾产品是竞争度低的蓝海产品。

4、暴利产品是有特色，市场占有率低的特定产品。

二、FBA占有量，助力流量

FBA占有量是提升流量的不二选择。如果你有50个SKU的话，全部选择FBA是最佳选项。一般情况下，我们可以采用4:3:1的方式：40%的SKU选择FBA，30%的SKU可以选择海外发货，而10%的SKU可以进行国内出货。同时也要对不断优化发货渠道比例保持关注。

三、站内关键词广告(Sponsored Products)

对于引流来说，点击关键词广告(Sponsored Products)是一个很好的工具。目前很多电子商务平台都在大力开发这方面工具，例如阿里巴巴国际站P4P、天猫直通车、诚信通网销宝、百度付费点击。而在Amazon上也是一样的存在。新店新上的宝贝都可以采用这一方法对宝贝进行引流。

四、打造爆款

对店铺来说，打造出一个能够帮助我们进行引流的爆款也是一个很好的方法。当然，在此之前我们要考虑好自己想要打造怎样一个能够帮助我们进行引流的爆款？最好不要采用传统手法来打造爆款(例如刷手机膜) 。考虑好后就去实施吧!

五、注意站内数字化KPI

最后要注意Amazon站内数字化KPI 如订单缺陷率<1% 差评率<5% 好评率<3% 索赔率<5% 订单取消率<2.5% 订单迟发率<4% 退货 款 率 < 5 % 等数字化KPI ，将它们保护好也是影响店铺流量大大上升的关键因子之一 。

总之就是上文所述的五个步骤： 1. 合理的产品 组合 2. FBA 占有量 3. 站内关键词广告 4. 打造 爆 款 5. 注意 KPI 是 Amazon 站 内 引 流 的五大必备步 骤 ，希 望 对 大 家 有 所帮 助 !

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常见问答(FQAS)

亚马逊优化指通过网站内容、链接等策略,让自身网站内容更好的被亚马逊搜索引擎识别和展现,从而实现有效流量引入。

主要方法包括:1. 添加适当关键词的页面标题和内容;2. 通过产品评论写作有效引导;3. 发布产品优惠信息等;4. 与亚马逊卖家进行合作链接等。

可以通过给亚马逊相关产品写下中肯和客观的评论,同时适当添加自网站地址链接,让用户了解更多信息或选择。但评论内容不能带过多商业信息,影响可信度。

链接数量应控制在适度水平,避免垃圾链接。链接描述字词要与目标页面内容贴近。同时,可以适当加入一些产品图片链接,提升用户体验。