亚马逊卖家的站内广告优化指南

亚马逊卖家站内广告推广的最佳投放建议

今年以来，亚马逊卖家面临着许多挑战，物流和货运代理成本大幅上升，而且在评估市场的混乱和海外评估服务破产的情况下，付费评估也处于尴尬境地。为此，亚马逊站内推广的价格被大幅上调。因此，下面小编就和卖家们分享一下有关亚马逊站内广告推广最佳打法。

一、关键词分类

关键词分类是指将不同的关键词分别投放到不同的商品链接中。对于新发布的产品来说，应优先考虑大词，匹配最多人的兴趣，同时控制投放成本。而已发布一段时间的产品可以采用精准匹配的关键词，量力而行地进行广告投放。此外，还要定期关注和反馈关键词广告的效果。

二、铺设和调整广告结构

要想站内促销能取得好效果，必须要丰富、定时调整广告结构。目前，亚马逊上有三种类型的站内促销：商品促销、品牌促销以及显示促销。根据实情，卖家应根据自己的情况选择合适的促销方式进行比例性的投放。此外，要及时根据实时数据进行调整：减少不好的促销效果的关键词或者显示位置；加强好的促销效果的部分。

以上就是卖家们开店时应遵循的站内促销最佳打法。带来此文章帮助卖家们可以取得有效地运营效益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了广告功能,卖家可以在商品详情页面或搜索结果页面显示自定制广告。广告内容可以是产品图片、标题、价格等信息。

部分站内广告设置需要付费,比如高级广告位。但亚马逊也提供基本的免费广告设置。广告效果取决于广告内容与目标客群的匹配度。

对广告内容进行测试,找到 resonance 最高的组合;定期更新广告内容让客户注意到;关注商品相关搜索词并投放广告;广告标题和图片要清晰诱导用户点击;

实际上,用好广告不会降低organic搜索结果。相反,通过广告引流可以提升商品曝光量和销量,从而间接促进organic排名。关键是不能过于倚赖广告,也要不断完善产品和客户评论。