优化亚马逊站内CPC关键词的实践指南

亚马逊站内CPC关键词优化实操

一、从客户的角度出发

商家可以从客户的角度来收集、选择和排除关键词，并且了解产品的专业性。

二、使用关键字工具

通过使用关键字工具，我们可以得到大量相关的关键词，补充个人经验不足之处。同时，我们可以看到关键字搜索量的排名，决定推广的优先级。

三、亚马逊搜索栏

亚马逊的目标是帮助客户快速便捷的购买产品，在此搜索栏中出现的推荐关键字就是最近客户购买的产品，减少客户搜索时间，缩短购买难度。

四、利用社交网络

海外用户习惯在社交媒体上分享购物体验，所以在这里使用的关键词最能够体现客户本地化习惯。

五、竞品信息分析

可以在竞品页面标题及各处找到关键词元素，将这些同义词加入到关键词库中。

六、同义词补充

为了获得准确的匹配，可以将同义词补充到原有的关键词库中，如"elite noise"下搜索出大量"减少噪声"。

七、过滤、筛选及分类

对于通过各方法得来的关键词，进行过滤、筛选和分类来形成一个独特的词库；并根据性能对不佳的词进行去除；对性能优异的词进行保留。

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常见问答(FQAS)

CPC关键词优化的目的是提高站内搜索点击率和转化率,增强用户体验,扩大产品和服务的曝光度,促进销售业绩。

主要考虑关键词的流行度高低,竞争力是否大, whether它是否与产品或服务高度匹配等因素进行筛选。同时也要看历史数据,筛选点击率和转化率较低需要改进的关键词。

一是关键词文字描述的优化,让描述更精准匹配用户搜索需求;二是结果标题和图片的优化,提高产品亮点;三是添加更多产品详情,引导用户购买;四是结果排序调整,让优质产品排在更前面。

主要看关键词点击率、商品添加购物车率及下单率是否有明显提升,如果提升明显,则证明优化效果好。同时也可以对比前后搜索结果分布来评估优化前后的差异。