亚马逊广告在不同时期的目标及其作用

亚马逊广告在不同时期的目的和作用

一、成长期

1. 产品广告

2. 品牌广告

3. 展示广告

二、成熟期

1. 位置防御

2. 品牌防御

3. 流量管理

亚马逊卖家在listing的不同阶段，应该如何利用广告的作用，最大程度、最快地推广listing呢？从成长期到成熟期，广告是亚马逊卖家提升listing曝光度和竞争力的重要手段。

一、成长期

对于处于成长期的listing，主要目的是弯道超车，也就是要加速曝光和点击的积累，以达到快速提升listing的效果。在这一阶段，可以采取以下几个方面的措施：

1. 产品广告。关键词广告应该优先投放在更高的位置，即使是自然搜索中也可以根据不同位置来优化效果。此外，ASIN固定投资也可以加强listing与相关产品之间的关系。

2. 品牌广告。此阶段可以尝试关键词和视频广告来进行曝光；此外，还可以考虑建立旗舰店和产品收藏来扩大个人品牌影响力。

3. 展示广告。此时可以尝试不同的投放方式来加强listing的宣传效果；市场上也有一些定向性强的工具可供选择。

当然，对于成长期listing而言，任何形式的优化都是很重要的：竞争对手发生变化、市场情况发生变化时都要注意补充优化手段；此外，也要注意避免前后数据出现差异考虑到季节性因素。

二、成熟期

当listing已进入成熟期时，流量已达到上限或者出现上升门槛时就要考虑如何保护好已获得流量。在这一时期采用到的方法主要是位置保障、品牌保障、流量管理三大方法。

1. 位置保障。这里主要是使用广告来保障listing在关键词中出现在前几个位置上；如此一来就能够保证流量相对不易大幅度波动。

2. 品牌保障。此时也要考虑用广告来将品牌信誉传递出去：使用不同形式的广告将卖家对产品性能和服务水准的承诺传递出去例如使用一定时间内免费退货之类;此外也可以使用ASIN固定内容来显示例如“新明星”之

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告起初的主要目标是促进产品销量,但随着时间的推移,广告目标也发生了变化。近几年,亚马逊广告的目标开始从单纯提升销量转向提升网站流量,用户参与度和用户体验。随着亚马逊不断发展壮大,广告也在探索如何更好地满足用户 individual 和精细化需求。

早期亚马逊广告更侧重直接驱动销量,广告内容以产品、价格为主,注重吸引用户购买。而近年来,亚马逊开始重视广告对用户体验和参与度的影响。广告内容不再单一地突出产品,而是通过丰富的内容满足用户不同需求,从而提升用户黏性。此外,随着数据积累,亚马逊广告也开始采用个性化理念,制定更准确的目标用户群体和内容策略。

早期亚马逊广告主要帮助销售热门产品和新品,作用在于直接推动交易转换。而随着时间的推移,亚马逊广告在促销商品上的作用不再限于热门品类,更多地帮助卖家清仓陈年商品,并开拓新客户群。此外,广告也开始发挥“商品推荐”的作用,通过分析用户兴趣推荐相关商品,从而提升用户粘性和重复购买率。