亚马逊店铺解封后的快速流量和销量提升策略

亚马逊店铺解封后如何快速提升流量和销量

一、产品本身：降价或设置优惠券

1.1 降低价格

当店铺的产品既没有流量，又被竞争产品所超越时，卖家想要扭转当前的局面，必须采取一定的牺牲。如果listing本身并不是很差，那么通过降低价格来吸引买家点击浏览是很好的方法。因为在同样条件下，普通买家总是会选择低成本产品并进行购买。

1.2 设置优惠券

在不能降低价格或者不愿意降低价格的情况下，卖家可以考虑设置10%-15%的优惠券来吸引买家。由于网站有单独的页面展示优惠券，搜索结果上也能展示优惠券信息，所以卖家可以利用这一优势使买家感受到便宜的心理。

二、站内：打开广告，争取参加秒杀活动

2.1 打开广告

尽管listing的自然排名较低，但是卖家也可以通过广告来吸引买家。广告在折扣效果上会非常明显，能够使买家迅速理解该产品的优势。此外，在不同的地方看到卖家的产品也能够增加产品的曝光度和点击量。当表现出良好的转化率时，将有大量的订单数量得以保证。

2.2 争取参加秒杀活动

如果卖家想要快速下单，可以考虑参与秒杀活动。在此之前，卖家应该先选择具有较高转化率的产品作为目标，然后将其搭配上适当时段进行促销。此时就可以看到显著的销量提升效果，帮助卖家在旺季期间快速冲刺销量、提升listing排名。

三、站外：折扣出单的Deal站

3.1 广泛的受众

Deal站是一个不可多得的机遇，因为Deal站将避免对手竞争带来的巨大影响。Deal站能够将流量直接带入到listing中去；而关键是如何找到目标客户。Deal站因其拥有广泛而固定的受众而闻名；此外由于该用户对价格敏感性强，因此运用低价促销手法对其影响力显然更大。

3.2 购物意向强

Deal站上的客户都有很强的购物意向；如果价格合适就会迅速决断。因此在旺季之初采用该方法能够快速带动店铺冲刺新春、春季、夏季季度间人气、带动listing上新一波人气风潮；带来新一波上升壮大店内新春、春季、夏季季度间人气、带动listing上新一波人气风潮。

总之, 对亚马逊店铺而言, 想要在店铺解封之后, 迅速提升流量和销量, 需要依托三个方法: 对产品本身进行特惠, 利用站内广告, 利用站外Deal站; 这三者都能帮助店主快速回归正常, 冲分流量, 扭转不利形势, 恢复原有生意氛围!

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常见问答(FQAS)

亚马逊会在解封店铺后对其进行青睐和优先推荐,同时店铺过去的用户也会随之重新关注,这就会带来快速的流量和销量增长。

在解封后要持续宣传商品,优化产品细节和图片,推出特价促销活动吸引用户,同时需要不断完善和丰富产品类别以吸引更多新客户。还可以在社交平台和其他渠道进行宣传促销。

解封初期不必投入过多资金进行促销,可以利用亚马逊内置的优惠与促销工具,但如果想要更大程度释放流量潜力,适度投入促销资金也是必要的。

可以通过对比促销前后销量、新增用户数量、收入等数据,判断活动对流量和销量的增长贡献。同时分析每个订单的成本,找到成本最低的用户群,进行更有针对性的后续宣传。