亚马逊广告中最重要的问题及答案综述

一、亚马逊广告预算控制

1.1 广告分层

亚马逊卖家可以根据自己的预算控制广告显示的时间长度和时间间隔。比如，展示10美元和30美元的时间间隔是不同的，广告逻辑要排队，如果预算竞价不合理，亚马逊给的时间会更差，这就是为什么同样跑首行却效果不好的原因。

1.2 低竞价能跟上高竞价吗？

新产品本身的排名不好，低竞价排名在商品页面或相关商品下，点击率很差。有多少新产品能跟上高竞价和高预算的转化率，这就要看预算分布情况了。如果有更多的关键字，预算应该相应增加。无论关键词有多好，转换率都不能达到100%。

二、如何判断广告预算和竞价是否合理

2.1 广告时分析

在新产品的早期阶段，广告总是可以点击，但是却没有转化。此时要注意广告的时分分析情况：不要错过太低的广告、不要给太少的预算、能够得到足够的点击量。

2.2 观察广告位

如果有新产品出来，而且评论还不多，此时就要注意广告位是在搜索结果中的前几行还是在详情信息下方。一般来说，前几行就会好一些。此外，可以考虑适当地将价格/促销优势作为优势来弥补评论不多这一弱势。

三、关于竞价如何减少又保证效果

3.1 降低竞价

如果关键词的位置很好，但是却有大量的竞价单子在显示，可以考虑将竞价逐步调整到合理水平。这样可以保证广告宣传效果又能避免浪费大量成本。

3.2 保证自然位

在将竞价逐步调整的过程中也要注意保证广告能够留在原来的位置上，而不是由于竞价不够考剩下去。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用取决于你选择的广告类型和投放量。一般来说,亚马逊每次点击广告(CPC)费用在0.5美元左右,每日预算10-100美元之间都可以。你也可以选择按销售额付费(CPA)方式,该方式下费用将取决于你产品的销售额。

要设计有效的亚马逊广告,以下几点需要注意:一是选择准确描述产品的主题和关键词;二是设计简洁明晰的广告标题和描述;三是提供吸引用户的产品图片;四是设置合理的每日预算和广告位置。同时,持续优化广告也很重要,按销量调整广告投放。

你可以登陆亚马逊广告管理控制台监测以下关键数据:点击率、转换率、成本每单等;同时了解不同地区、设备和关键词的表现,定期调整策略。另外,也可以结合销售数据进行分析,得出广告对销售的实际贡献。这可以帮助不断优化广告投放策略。