亚马逊卖家如何优化新产品上市策略

亚马逊卖家在新产品扶持期需要怎样将产品做好

在亚马逊支持新产品的黄金时期，亚马逊卖家们需要紧跟时代，有效利用各种工具，全力打造出一款成功的新品。那么，在这段时间里，卖家该如何有效的去扶持新产品呢？

一、充分利用规则

1. 了解政策和规则：要深入理解目标网站的文化习惯、产品对应的目标群体，并明确定位销售目标及预算。

2. 熟悉背景操作：要弄清背后的运营和日常操作流程。

3. 增加曝光度：从关键词、广告、促销、站内广告等多方位吸引流量。

二、充分准备产品和思想

1. 前期调研准备：市场调研、listing优化、推广计划、痛点分析、改进优化等。

2. 标题优化：从标题、关键词、图片宣传以及卖点分析上考虑。

3. 质量保障：严格通过质量控制才能上架成功。

4. 价格低于行业价格2-3元左右。

5. 站内PPC广告的使用：流量准确、转化率高的优势；如有流量可大大提升站内PPC广告的效果。

6. FBA发货优势：FBA发货优势包含Listing曝光度增加、Listing排名保障以及专业退货服务保障。

三、日常运营的配合

日常运营是新产品成功上市的重要保障因素之一，作为幕后使者，客户看不见但是很重要。因此在日常运作中要注意以下几个方面:

1. 数据分析: 关注数据变化,对交易数量,物流,客户评价,竞争对手表现,店铺表现,站内竞价广告,天气,气候,国庆/春节/中秋/五一/新年/圣诞/元旦/端午/中国国庆日/国庆前夕/春季促销...etc进行数字上的分析;

2. 广告优化: 对站内竞价广告(PPC)或者买家促销(AMS)进行优化;

3. 测试不同买家: 测试不同买家促销(AMS)对Listing的影响;

4. 追踪竞争对手: 对竞争对手上新,AMZ强力push,特惠促销信息进行监测;

5. 站外流量: 针对不同场合(例如Facebook),不同目标人群(例如考生),不同浏览场所(例如飞机上),不同季节(例如中国春节)进行测试;

6. 高效评价: 高效评价是很好地方式去影响买家行为,通过“感受”(feeling)来影响买家“想法” (thinking) ,再影响买家“行为” (doing);

7. 利用Amazon Prime Day(APD): APD是Amazon开始的大促销之一,是Amazon Prime会员特权之一。APD前几天都可以看到Prime Deals的出现,APD期间尤其是5-6-7天都可以看到不少Prime Deals出现。

8. AMS(Advertising and Marketing Service) : AMS是Amazon Advertising and Marketing Services的总称,引流来去都是AMZ

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常见问答(FQAS)

选择一个热门的产品类别,商品类型最好是日用品或时尚玩具等比较常见的产品。您也可以研究Amazon上销量前20%的商品类型,这些类别的销量可能较高。

产品描述应简洁明了,重点突出产品独特性和优势。可以详细介绍产品性能参数和功能,配图越多越好,让客户一目了然。同时也可以适当加入一些产品应用场景。

主图片宜清晰明亮,多角度拍摄可以衬出产品细节。此外还可以设置2-3张辅助图片从不同角度展示产品。图片大小不宜过大,最好 controls 在800像素以下。

根据竞争对手产品定价水平进行市场调研,并考虑自身生产成本。价格不宜过高或过低,适度下调 regular价格可以提高销量。新品上架1-2个月可以适度调低促销价格吸引用户关注。

产品标题重要词语建议出现在前三个字位,内容切题且带关键词。可以参考热销商品的标题风格,同时用几个精炼易懂的词语概括产品本质。不超过6个词generally即可,太长用户较难扫描理解。