优化亚马逊广告投放时机

亚马逊不同广告的投放时机

一、自动广告

1.1 开放时机

自动广告一上架就会打开，新链接可以打开自动广告。在整个产品推广生涯中就会一直存在，可以让亚马逊搜索系统快速收录卖家的链接，而且可以从搜索词中验证列表埋词是否有问题，以便进行调整。

二、手动广告

2.1 手动关键词开放时机

手动关键词一上架就会发布。新策略一直是两个核心关键词手动准确的第一行，大约15天15天到主页开始短语匹配，并开始发布其他核心词。如果卖家的核心词竞争非常激烈，无论如何都打不上来，卖家可以试着玩核心词的短语匹配。至于手动关键词广告的广泛匹配，通常在链接推广时打开，即在新产品上架约2个月。总结规律：核心词+准确匹配，曝光率低，点击率高；核心词+短语匹配，曝光率高，点击率总是；核心词+匹配广泛，曝光率高，但点击率低，因为不准确。

2.2 商品开放时机

商品中有两种手动广告之一是商品。新产品上架后会立即发布。

三、品牌广告

3.1 品牌广告开放时机

品牌广告的开放时间是在产品上有10多条评论，并在主页上打开核心词。新产品上架后应专注于商品广告，而且有很多广告预算。如果新产品上架时没有评论，卖家的品牌广告转化不会很好；此外还会对卖家核心关键字的发布影响不大。

四、展示型广告

4.1 展示型广告开

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常见问答(FQAS)

常见的广告投放时机包括:周一至周五的工作日上午9点至下午5点;周末如周六周日全天;美式节假日如情人节、母亲节等日前后数日;电子商务购物旺季如双11、双12前后数日等。你需要根据产品属性和目标用户特征选择最合适的广告投放时机。

广告投放周期一般设置为1-2个月不等。你需要根据产品生命周期和营销计划安排进行设置。设置初期,周期可以较短,如2周;观察效果后可逐步延长,如4周、8周等,以期长效培养用户习惯。需要注意的是广告 messaging 和 creatives 内容也要根据周期进行更新,保持新鲜感。

你可以登录亚马逊广告控制台查看各类关键性能指标(KPI),如广告点击数量(Clicks)、产品查看数量(Impressions)、销售数量(Sales)等。同时也可以查看其他分析报告,比如受众地域分布、产品点击率、销售转化率等,找出高效用户群,优化广告策略。你还可以定期分析月度或季度报告,总结出个中教训。