亚马逊站内秒杀流量

在亚马逊官网首页搜索框下面的菜单栏，有一个专门的 Today's Deals(今日秒杀)的入口，这也是很多希望购买打折物品的消费者的首选入口，这个交易流量入口也是整个站内自然流量的重要组成部分。这个入口内部主要含有 Deal of the Day(今日秒杀)，Lightning Deals(闪电秒杀)，Savings & Sales(节省与促销)，Coupons(优惠券)，Prime Early Access Deals(会员专属秒杀)。但是从这个入口进去之后，除了 Deal of the Day这个项下的产品永远排在前3个位置之外，其他的产品并没有做详细的项目区分。如果消费者想要找到自己中意的产品，通常会通过左侧的类目栏去缩小搜索范围，进而找到目标产品。

如果卖家要抓住这些流量入口，就要想方设法地去申报一些促销活动。

1.Deal of the Day

即秒杀之王，秒杀页面有“Deal of the Day”的标签。每天只有3个广告位，极为稀有，时间持续24小时。从单位时间流量和转化率效果、销量来说，Deal of the Day 是一种最好的促销方式。Deal of the Day 的申报门槛非常高，卖家保证至少有 10万~20万的库存在 FBA的仓库，光这一点就足以劝退大多数中小卖家。

2.Lightning Deals

即LD秒杀，150美元一次，“Prime Day(会员日)”“黑色星期五”“网络星期一”等活动期间的费用更高，卖家可以在账号后台自主申报。随着申报卖家的增多，LD秒杀的效果已经大不如前，很多人可能秒杀只出了3~5单，连150美元的LD秒杀申报费用都没有赚回来。申报LD秒杀不仅要考虑好促销价格，还要选好秒杀时间。如果秒杀时间安排在美国时间的夜里或凌晨，效果肯定是要大打折扣的。另外，我们在申报LD秒杀时，尽量以系统要求的最低数量去提报，这样就可以让我们的产品在秒杀开始后能够以最快的速度销售掉，亚马逊也会判定我们的产品非常受市场欢迎，进而会给我们更好的秒杀位置以及更大的曝光。各位读者也不用害怕低量库存被秒光导致秒杀无法进行下去，我们可以在秒杀过程中随时增加库存，保证秒杀库存的充足供应。

3.Savings & Sales

这个秒杀就是众人熟知的Best Deals(最好秒杀)，这是秒杀活动中性价比最高的一种方式，不但是免费的，而且周期长达 14 天，如果能报上，会给产品的权重带来不小的提升。不过Savings& Sales 还未开放自助申请功能，目前要通过招商经理进行报名。另外，上文说到过的七天秒杀，也会出现在这个版块。

4.Coupons

在后台可以自行设置亚马逊的优惠券。每次买家领取优惠券，亚马逊会收取0.6美元的服务费，看似不多，核算下来也是一个不小的成本。设置了优惠券的产品会出现在Today's Deals的优惠券页面，但是排名靠后的产品基本无人问津，所以优惠券想要效果好必须要上首页才能抢到这部分流量。优惠券上首页和关键词上首页的逻辑是一样的，如果申报优惠券的人多了，用优惠券购买的人相应也会增多，自然就会上到首页了。

5.Prime Early Access Deals

Prime Early Access Deals 是LD秒杀的会员独享版，主要是针对亚马逊的Prime会员。与非会员相比，Prime可以提前一段时间使用LD的折扣，对于这些会员来说LD持续时间也会更长。

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