亚马逊新品推广

1.FBA发货数量

在打造新品的过程中，卖家会遇到新品是否要发 FBA 和到底发多少产品合适等问题。

通常来说，新品是试对和试错的过程，一款产品一上架就卖得非常好的情况毕竟不多。所以，具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本来定。一般情况下，新品发 30~50个比较合适。

如果一款产品卖得好，上架之后每天有1~2 个自然出单，在这种情况下就要考虑备货，而不是过而周左右才备货。此外，这时要同时启动自发货跟卖。

如果一款产品卖得不好，上架即变成自销状态，卖家也不必过于担心，毕竟 FBA数量不是太多，以FBA新品发货数量的处理，一定要根据实际情况来决定。

2.CPC计划

点击付费(Cost Per Click，CPC)广告有自动广告和手动广告。如果前期 Listing上架的信息完整就到90%以上，而且FBA 货物也在运输途中，这个时候就可以开启自动 CPC 广告获得流量了。

一般自动广告要运营 12周后，才可以下载后台 CPC 数据进行手动广告的设置。另外采用 FBA货的产品没有上架之前，卖家要把重点主推 Listing 的精准匹配和广泛匹配关键词整理好。

常用的关键词工具有 Merchant words，基本支持亚马逊各个站点关键词热度搜索，但是这个工具需要付费才能使用。

3. Review 计划

新品的 Review 对 Listing 的转化率有着非常重要的作用，因此 Review 计划在新品营销计划中也是-项重要的工作内容。

一般新品上架之后，卖家就可以开始将其推荐给老客户，让他们下单后并且要在购买后的第 2~3周留下Review。

4.问答计划

大部分卖家都会把全部精力都放在 Review 的运营上，却很少有人去做问答。亚马逊对 Review算一直在不断地更新，虽然问答这个板块目前还不是亚马逊重点抽查的对象，但问答也是占权重的，环Q是产品问题讨论区，还对增加 Listing 的关键词排名有很大帮助。

具体做法是:新品在1个月时间内至少要完成 6 个间答，并且把产品集中讨论的核心问题，通过点赞形式进行置顶。

5.店铺促销

除了站内 CPC 自动广告和手动广告设置之外，卖家还要设置关联营销、折扣营销等。特别是关联营销设置，在一定程度上可以把该产品和店铺内流量大、有关联性的 Listing 进行关联，从而带来额外订单，提升产品自然排名和权重。

另外可以配合 Coupon 设置。由于优惠券功能带有独特的标识，一定程度上可以刺激买家下单。

除了站内营销之外，卖家还可以尝试到站外 Deals 推广或各种折扣网站上进行推广等。

亚马逊新品推广 常见问答(FQAS)

亚马逊新品推广是一种营销策略，旨在帮助亚马逊卖家推广其新上市的产品，吸引更多潜在客户并增加销售。

要参与亚马逊新品推广，您首先需要成为亚马逊卖家并将新产品上架。然后，您可以在亚马逊平台上选择不同的推广工具和服务，如亚马逊广告、优惠券和闪购等。

亚马逊新品推广可以提升您新产品的曝光率，吸引更多客户注意，并增加销售量。此外，通过亚马逊的推广工具，您还可以获得有针对性的广告展示和更精准的营销效果。

推广新品可能会增加一些销售成本，因为您可能需要投入一些资金用于广告、促销活动或其他推广渠道。然而，这种投资通常可以带来更多的销售和利润。

您可以通过亚马逊的销售报告和分析工具来跟踪推广活动的效果，包括广告点击率、转化率、销售额等指标。这些数据可以帮助您评估推广活动的效果，并进行必要的调整和优化。

推广新品的效果取决于多种因素，包括产品本身的品质、竞争对手的情况、推广活动的质量等。通常情况下，您可以通过持续的推广活动逐渐增加产品的曝光率和销售量。

除了亚马逊广告之外，您还可以考虑利用社交媒体、博客、影响者合作等其他推广渠道来推广新品。选择合适的推广渠道取决于您的产品类型、目标客户群体和预算等因素。

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