亚马逊站外促销须知五件事

要想做亚马逊站外促销，首先要在亚马逊后台做好产品的折扣，一般折扣码设置成一次性，不显示在亚马逊前台的。然后进入站外促销网站刊登你的产品，上传好折扣码。有一些站外促销的网站对店铺有要求，像slickdeals店铺评价需要1000个以上，虽然流量巨大，但是小卖家比较难报上。而且，做亚马逊站外促销必须知道这五点：

1. 产品优质为前提：优质不仅仅单纯的代表产品本身的质量好不好。

产品优质可以理解为：产品本身市场需求较大，而供应量相对较小，产品利润还可观。这就意味着前期的选品要特别慎重，并不是所有产品都做促销就万事大吉。

2. 清理库存：这一点是对前面的补充，产品优质为做促销的前提，但清理库存除外，清理库存的目的和推广新品是不一样的。清理库存的目的就是套现换钱，加快资金流转。

3. 促销要体现价格优势：新品上架，没有任何评价，排名肯定也好不到哪里去，曝光度不够，在站外促销平台的消费者跟在亚马逊平台的消费者最明显的区别就是：促销平台的买家基本就是冲产品价格优惠而来的。这个时候你可大胆的把价格降下来，只要保证不亏本就行了，哪怕略亏一点也没关系，促销只是短暂的，只要最终在亚马逊平台内产品能卖到目标价就可以了(等排名上升我们可以逐步调价)。

4. 控制销量：促销活动中要特别注意控制促销产生的销量，原因很简单，其一是不要让LISTING突然爆弹导致断货，断货对LISTING权重伤害是非常大的，别到头来因为促销断货，得不偿失。其二是订单循序渐进的增加会更有利于LISTING的排名，订单逐步递增而非一天猛的出单。

5. 明白促销的本质：促销从来都不是目，促销只是一种快速提升销量的手段。这里也不是通过促销直接增加销量，而是通过促销可以让产品获得销量从而提升排名，最后获得更多的曝光增加成交。但也要明白想做好亚马逊并非是靠促销，而是用心经营产品，提升产品质量提升服务提升买家的购物体验。

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常见问答(FQAS)

答:是的,进行亚马逊站外促销活动前,必须获得亚马逊和商家的授权同意。未获得授权进行促销活动,可能导致法律纠纷。

答:原则上不能直接使用亚马逊商品图片进行宣传,必须获得亚马逊和商家的授权同意。如未经允许使用图片,可能违反著作权法律规定。

答:不能直接将站外促销链接指向商品详情页。正确做法是将链接指向亚马逊搜索结果页或商家专区主页。

答:不建议在促销过程中调整商品价格。价格改变可能影响购物体验,需要商家事前沟通。

答:可以和亚马逊技术支持团队联系,告知促销活动计划,由技术人员校验活动是否符合规则和政策。如有疑问,可以进行咨询。